Comme je l’ai expliqué plusieurs fois, le métier d’ARAOK est un nouveau métier.
Comme toujours dans ces cas là, il faut évangéliser, expliquer, argumenter…
La question à laquelle je suis souvent confronté est celle-ci :
“Pourquoi faire appel à du conseil ?”
Ou alors cette version dérivée :
“J’ai déjà contacté mon agence web, ils vont me faire le site pour quelques milliers d’euros. Ils m’ont dit qu’ils savent le faire, qu’ils l’ont déjà fait.”
Alors, si faire un site marchand coûte quelques milliers d’euros, pourquoi alourdir la note avec une prestation de conseil ?
Si je prends l’analogie du bâtiment, la réponse marche bien :
On peut tout à fait construire sa maison sans passer par un architecte et un maître d’œuvre. Si on connait bien le bâtiment, qu’on sait faire les plans, trouver les artisans, suivre et coordonner leurs travaux, alors oui, on peut se passer d’un architecte et d’un maître d’œuvre.
C’est bien la même chose pour le e-commerce :
- A-t-on une bonne expérience du e-commerce, pour définir soi même le plan e-commerce (et pas simplement le site, qui n’est que la partie visible) ?
- A-t-on l’expérience pour rédiger les différents cahiers des charges, pour faire travailler les différents prestataires (technique, design, ergonomie, emailing, …) ?
- A-t-on le savoir faire et le temps pour coordonner leurs activités, pour valider que les livrables sont bons ?
Donc, bien sûr, une équipe technique web peut, pour quelques milliers d’euros, réaliser les pages web pour mettre en vente des produits, mais si on s’en tient là, il y a peu de chance pour que l’on vende quoi que ce soit !
Et pour revenir à la deuxième remarque (”…Ils m’ont dit qu’ils savent le faire, qu’ils l’ont déjà fait”), on peut là encore revenir sur mon analogie avec le bâtiment :
Si vous demandez à un maçon s’il sait construire des maisons, il va bien entendu vous répondre que oui, il sait. Il peut même ajouter que c’est son métier.
C’est la même chose pour le e-commerce : une équipe technique qui maîtrise les développements Web va vous dire qu’elle sait développer un site web marchand, ce qui est probablement tout à fait exact. La question, c’est tout le reste !
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