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Ce petit billet est là pour synthétiser ce que nous rappelons de façon régulière à nos clients mais également à toutes les personnes qui n’osent pas franchir la ligne du E-commerce car ils ne savent pas par quel bout commencer et par où s’y prendre (Et ils sont nombreux à passer les portes de NewQuest ). Nous allons tacher ici de lister les 10 commandements du E-commerçant souhaitant se lancer dans le « grand bain » du E-business sans oublier ses brassières : On n’est jamais trop prudent…

Il faut avant tout garder en tête que l’informatique ne résout pas tout et ne réalise pas de miracles. Tout E-commerçant qui se respecte vous le dira : « Devenir E-commerçant, c’est beaucoup de travail avant, pendant et après la mise en ligne de votre site marchand… »
Lancer son projet E-commerce est donc avant tout une réflexion complète et une prise de recul préalable. Posez vous les bonnes questions et notamment une : « Ai-je une cible et un catalogue qui peut l’attirer », car vendre en ligne c’est avant tout charmer son client et rendre accessible 24h sur 24 un service commercial.

Pour se mettre en situation, imaginez en ouvrant votre site E-commerce que c’est un peu comme ouvrir un nouveau magasin dans une ville inconnue à l’étranger avec des mœurs et des habitudes qui s’écartent de vos clients habituels même si les pulsions acheteuses restent communes à tous les hommes et femmes 

Vous allez devoir ainsi acheter votre fond de commerce (Votre hébergement, votre paiement en ligne…), décorer votre magasin et faire vos rayons (Faire du zoning, de l’ergonomie, du Webdesign), vous équiper pour améliorer vos ventes (Développements des outils fonctionnels et spécifiques), et enfin le promouvoir parfois avant même que la boutique ne soit ouverte, en mettant de gros autocollants sur la vitrine, en publiant des prospectus ou de grandes affiches dans toute la ville (Référencement, Promotion en ligne, Buzz Media).

Mais il ne faut pas laisser de coté des principes simples et emprunts de bon sens.
Quand vous réfléchissez à votre boutique en ligne idéale il y a ainsi quelques questions incontournables à ne pas rater :

– Un bon nom de domaine : C’est déjà une petit longueur d’avance !
Car oui le nom de domaine est un peu l’enseigne qui va briller dans la nuit noire. Beaucoup vous conseillerons « le nom de domaine avec des vrais morceaux de mots clés à l’intérieur » ceci afin d’obtenir les bonnes grâces des moteurs. Effectivement cela peut servir… Mais rappelons que votre site E-commerce est avant tout votre marque, votre représentation, et que son nom doit pouvoir se retenir facilement : On retient une marque simple plus facilement…Timefy, Headict, Homology… Tous ces projets (Dont les créateurs témoignent plus loin) ont un nom qui marque et reste en tête. Il ne souffrent cependant pas d’un mauvais référencement, bien au contraire… Donc Marketeur en herbe : Lâchez-vous !

– Ne pas négliger ses photos et son Pack Shooting :
Ce qui fait vendre est avant tout le visuel. A l’instar d’un magasin physique, un internaute ne peut pas toucher le produit ou même l’essayer. Il faut donc lui donner autant que possible la possibilité de s’approprier le produit s’imaginer en sa possession, bref l’aider à se projeter avec : Cela passe par un maximum d’information descriptive mais aussi (Car l’internaute et feignant n’ayons pas peur des mots) de grands visuels de qualité permettant de voir le produit sous tous ses angles de prêt et de loin.
Le plus de photo possible donc mais aussi et pourquoi pas d’autres technologies comme des visions à 360° des essais virtuels ou des calculs en temps réels de la forme future du produit en cours de configuration (De la 3D par exemple, ou des 360° fait avec des outils tels que PackShot Creator). Il faut en tous les cas, ne pas prendre ces photos à la légère et les faire faire par un professionnel ou maitriser de A à Z leur création et leur retouche : Laissons par pitié de coté le polaroid scanné de 200 pixel de large pris au fond de votre garage… Autant ne pas faire de site.

– Pensez à l’ergonomie avant le design :
Sans prendre l’exemple extrême de Cdiscount il y a bel et bien de sites marchands qu’on pourrait juger « Moches » et qui pourtant marchent. Il prennent en compte le regard de l’internaute attirent l’œil bref ils vendent à grand coup de tête de gondole et promotion tape à l’œil : Et çà marche. Attention cependant, il n’y a pas de matrice ergonomique miracle, la mise en page de votre site se travaille en fonction de vos produit (Encore et toujours) à mettre en avant et vos opérations de vente.
Un stand RedBull n’aura pas la même forme et présentation qu’un Stand « Cheminée et Poêle ». Il y a bien évidemment des basics à suivre (En fonction parfois du pays auquel vous vous adressez : Un site marchand US n’aura pas forcément le même fonctionnement qu’un site européen) sur le sens de lecture, les parties de l’interface qu’on va croiser d’office, etc. Vos outils Web analytics vous permettent d’analyser cela de même que les solutions de Eye Tracking.

– Pensez à son paiement en ligne :
Pour cela ne pas hésiter à mettre ses banques en concurrence : Un paiement en ligne est un coût, une part de votre marge qui se multiplie si vous proposez plusieurs services. C’est cependant un service en plus et LE point final de votre commande. A ne pas rater donc et à soigner. Chaque système de paiement en ligne tache désormais de proposer son petit outil en plus. Gardez en tête, dans le cas des banques, qu’au final la plupart utilisera la même solution que celle d’Atos.
Des paiements en ligne plus « exotiques » (Paypal, Ogone, Paybox) offrent certains avantages comme le paiement spécifique pour mobile, le paiement en plusieurs fois, le contre remboursement etc. etc. Donc en fonction de votre projet certains paiements en ligne spécifiques pourront rendre votre projet viable. A noter également, comme le décrit très bien l’ami François, qu’un paiement en ligne s’habille et s’approprie : On peut donc l’habiller aussi bien qu’une poupée Barbie.Point important : Le plus tôt sera toujours le mieux ne vous retrouvez pas le jour de l’ouverture de votre boutique sans avoir envoyé le PV de recette et demandé l’activation du paiement en ligne à votre banque : C’est un coup à perdre 72 heures.

– Quel transporteur allez vous utiliser :
Et oui ! Car il est hors de question de financer l’achat d’un Solex pour livrer vos produits régionaux. Il faut trouver les différents modes de transports proposés à vos clients : Plus ou moins rapide, plus ou moins cher. La mode est actuellement aux So Collissimo And Co qui permettent dechoisir son point de livraison : Avantage non négligeable. Attention le choix d’un transporteur ne s’arrête pas là : Il faut bien vous renseigner sur le tarif en fonction du volume/poids mais surtout du pays. Les classes de taxation et tarifs de livraison par pays sont très souvent un petit casse tête sous forme d’un Rubik’s cube à « n » facettes en fonction du nombre de pays : Même un Tetris en mode Expert ressemble à un jeu d’éveil à coté. Donc pour le shipping Worldwide : Prenez votre élan et réfléchissez y à deux fois avant de vous lancer dans le 4 fois 100 m.

– Avez vous besoin d’un logisticien ou non et dans quel but :
Qu’est ce donc que cet être étrange et venu d’ailleurs qu’on appel « Le Logisticien » (Ça fait très titre de film à la « Transporteur »). C’est un homme (Ou une femme) qui a la chance d’avoir beaucoup d’espace à revendre pour vous proposer du stockage. Alors concrètement qu’est ce que cet Être mystique apporte ? Il est indispensable si vous avez une de ces attentes :
– Avoir une vie et laisser la boutique tourner seule : Partez en vacances, faites de week-end en famille : Si votre boutique est interfacée avec une logistique, elle tournera seule et n’aura pas besoin de vous pour lancer les commandes et la livraison de vos clients.
– Éviter de transformer votre maison en un croisement entre le Showroom et le bordel systématique : Car si vos produits sont encombrants, votre foyer va vite ressembler au contenu d’un container chinois (Et si vous avez un chien ou des enfants : Un accident est si vite arrivé  )
Il existe de bons et de moins bons logisticiens, sélectionnez les en fonction du coût évidemment mais également de la qualité de service client du suivi des commandes et des ré-approvisionnement en magasin : Bref de leur capacité à vous simplifier la vie.

– Comment choisir LA solution e-commerce idéale :
Alors là attention pas de polémique. Soyons honnête et transparent, à NewQuest nous exploitons désormais très largement Prestashop après avoir pas mal bossé sur OSCommerce ou Magento. MAIS c’est un choix technique, philosophique et tout ce qu’on veut, qui n’entache pas notre objectivité, mais passons… Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise solution E-commerce : Il y en a beaucoup avec chacun leurs avantages et il y a fort à parier que de nouvelles verront le jour dans un futur proche. Seulement deux critères doivent, en tant que E-commercant, diriger votre choix :
1) La maitrise que votre agence a de la solution que vous avez retenue,
2) Le prix non pas d’acquisition de votre site mais bien de sa maintenance.

Car au final c’est le maintient et l’évolution d’un site marchand qui est le plus chronophage et le plus couteux. Une équation simple donc à résoudre en vous documentant sur les différentes solutions et les réalisations des agences que vous souhaitez consulter. Attention aux articles de blog critiques qui dénoncent ou soutiennent telle ou telle solution E-commerce : C’est tout sauf objectif. Comparez très simplement les fonctionnalités offertes par les solutions et décrites dans leurs site respectifs… Savoir que telle solution va exploiter +5% de ressource mémoire dans la mémoire vive de votre serveur ou stock ses données dans 50 tables plutôt que 13 (Aucune relation avec des faits ou évènements ayant pus exister  ) ne vous concerne au final que très peu et vous pouvez vous en brosser le nombril avec le pinceau de l’indifférence : Ce qui compte c’est comment votre agence traite tout cela.

– Exploitez votre site avant même qu’il existe :
L’une des obsessions d’un E-commercant en dehors de ses ventes est l’apport de trafic issu des moteurs de recherche. Il faut du coup au plus tôt donner des chances à votre site d’être pris en compte par les moteurs de recherche. Cela veut dire : Mettre du contenu accessible le plus tôt possible sur son nom de domaine. Le minimum est une page d’attente présentant votre activité et le futur site/catalogue proposé le top est de mettre en place dès le lancement de votre projet un blog permettant d’exposer votre projet au fil du temps et tous les avantages (Nombreux, exceptionnels, rares et jamais vu : Vous devez en être persuadé(e)  ) que votre offre va proposer. Cela donnera toujours matière à Google and Co et de quoi effectuer une première indexation/analyse de votre futur site E-commerce. Une page Facebook va vous permettre d’organiser une communauté autour de votre projet et offre mais ne permettra cependant pas de donner ses lettres de noblesse à votre site sur les moteurs de recherche.

De façon générale il faut également se référer à certains principes :
– Méfions nous des marchand de rêve qui vende des sites E-commerce avec des mensualités qui, cumulée demande au final des sommes faramineuse.
– Il existe des solution très pertinentes/compétitives et disponibles sous la forme d’un service qui permette de créer sa propre boutique en quelques clic avec son propre nom de domaine. Ce sont de très bon outils pour débuter avec un catalogue de vente en ligne simple et tester son marché. On pense notamment à Shopify ouPrestabox, et même, pourquoi pas E-bay (Très bon terrain de jeu pour s’initier à la vente en ligne).
– Avant tout prendre le temps d’analyser les différentes solutions E-commerce existantes pour être sûr de bien comprendre les fonctionnalités, avantages et inconvénients proposés par chacune.
– Même si vous avez un très bon feeling avec une agence particulière ne pas hésiter à faire malgré tout plusieurs devis, pour avoir des échelles de comparaison mais aussi car l’expérience de chaque agence ou spécialiste du E-commerce vous permettra de vous forger une idée précise et glaner des idées différentes à mettre en œuvre pour votre projet.

Pour mieux illustrer l’expérience de E-commerçant, nous avons taché de collecter les témoignages et notes de quelques uns des E-commerçants les plus notables avec qui nous avons le plaisir (et la chance) de travailler et qui, à la différences d’autres projets E-commerces, ont du tout prévoir et penser à l’avance. Leurs conseils et remarques sont très intéressants, c’est toujours des pièges en moins évités.

Ces interviews et témoignages se retrouvent sur notre article dédié à la méthode à suivre pour lancer son site E-commerce.

Nous avons taché ici de lister les points et problématiques que nous croisons  très régulièrement dans les projets pour lesquels nous intervenons, mais ce n’est pas forcément exhaustif tant lancer son site E-commerce n’est pas une mince affaire. Aussi n’hésitez pas à nous laisser vos remarques, commentaires et avis : Ce sera toujours un bon fascicule  pour le lecteur égaré !