François Ziserman : un entrepreneur à l'aire Post Carbonne
Soirée Tres sympa, hier, chez Claire et Christophe.
Christophe propose qu’on mettent quelques billets sur les « meilleurs mots » de business Angels ou investisseurs.
Celle la pour commencer:
Après une longue discussion sur le projet, le gars dit :
« Ok, je veux bien aider.
Mais je n’accepte rien en dessous de 30% du capital, et je ne mets pas de cash. »
30% du capital contre quelques conseils et quelques contacts donc…
Elle est pas mal celle là, non ?
Bonne question, non ?
Que peut on se faire financer, quand on se lance ?
Peut on faire financer le développement du site ? Le matériel ? Les locaux ? Les salaires des équipes ? Les stocks ?
La réponse, pour faire simple, est la suivante :
On peut, à priori, se faire financer le matériel, le développement du site.
On ne peut pas se faire financer le stock, ni les salaires des équipes.
Maintenant, c’est important de bien traiter le sujet « tréso » d’un projet, et la banque est naturellement un interlocuteur clé !
Benjamin vient d’ouvrir sa boutique, presque parfait :
Presque Parfait est une boutique ou on trouve tout un tas de choses pour les bébés branchés, quand on veut habiller son bébé avec autre chose que du rose ou du bleu…
Benjamin a bossé dur pour monter sa boutique, après avoir travaillé à Araok.
Quand Benjamin à commencé à travailler pour Araok, il m’a tout de suite dit qu’il avait l’envie d’entreprendre. Et quand il m’a annoncé que « ça y est », il était prêt, ça ne m’a pas étonné ! Je savais que son envie était réelle, solide.
Pour développer sa boutique, Benjamin c’est adressé à nos amis de Newquest, qui ont fait, comme toujours, du super boulot !
Longue vie à Presque Parfait !
Dans une récente interview, le patron, remplaçant éphémère de Steve Jobs, John Sculley, évoque, entre autre, la ligne de conduite de Steve Jobs, inchangée malgré les années :
Simple et… brillant.
Et dans tout ça, Steve Jobs ne parle pas d’actionnaire, de gain, …
C’est ce qui manque, à mon humble avis, à pas mal de boites, gérées par… des gestionnaires.
Depuis quelques semaines, les transactions vont bon train sur Internet…
Leboncoin a ainsi été racheté par Spir, avec une valorisation de 400 millions d’euros !
Le chiffre d’affaires était de 18,3 millions d’euros en 2009 (uniquement avec de la pub). Même si le chiffre double tous les ans, ça fait quand même une acquisition à plus de 10 fois le chiffre d’affaires !
Autre rachat en cours : Benchmark group serait en cours d’acquisition, par commentcamarche.
La valorisation serait de 60 Millions d’euros, pour un chiffre d’affaires de 23 millions d’euros.
On serait ici avec un facteur 3, plus raisonnable (mais attention, le chiffre de 60 millions d’euros n’est qu’une rumeur…).
Alors, peut on en déduire une valorisation pour une entreprise internet ?
Non, bien sûr.
La valorisation d’une entreprise fait intervenir tout un tas de facteurs : chiffre d’affaires, marge bien sûr, mais également potentiel de croissance, vitesse de croissance, équipe, barrière à l’entrée sur son secteur, …
Mais, surtout, il ne faut jamais oublié que pour avoir une valeur, une entreprise doit avoir des acheteurs.
Et ce sont ces acheteurs qui, avant tout, font la valeur.
La seule « vraie » valeur d’une entreprise est donc le prix qu’est prêt à payer un acheteur. Il ne faut jamais l’oublier !
Ce gars là a monté Amazon, la plus grosse machine e-commerce, loin devant les autres.
Intéressant a écouter donc :
Ses conseils :
Cet article est écrit par Christophe Davy, dirigeant de Brand Online Commerce, qui est « l’invité permanent » de François sur ce blog.
Les insolentes statistiques du e-commerce en France (vs le commerce traditionnel, et l’état global de l’économie) provoquent chaque jour l’afflux de nouveaux acteurs venant tenter leur chance dans cet « eldorado ». La FEVAD constate avec satisfaction une croissance extraordinaire du nombre de sites marchands, mais note aussi la très grande proportion de ces sites qui ne fonctionnent pas du tout (moins de 10 transactions par mois…).
Comme le e-commerce est un marché qui cartonne, tout le monde a finit par s’y intéresser (ah, le pack e-commerce du Crédit Agricole Pyrénées Gascogne…). Mais le secteur s’est professionnalisé à une vitesse folle, et n’a pas attendu l’arrivée massive de nouveaux explorateurs.
Il y a 5 ans, je ne cessais de dire à mon entourage : « vas-y, crée ton site marchand, y’a des offres à quelques dizaines d’euros seulement, fais un peu tout toi même, tu vas apprendre sur le tas, et tu verras ton business va décoller doucement mais surement, sans budget marketing, mais avec beaucoup d’huile de coude ».
Aujourd’hui, je leur répète sans cesse : « non, ce n’est plus une bonne idée de créer un site marchand sans investir des sommes importantes, tes ventes ne décolleront jamais, tu vas être noyé dans une masse dont tu n’as même pas idée de la taille ; laisse tomber, le marché est trop concurrentiel désormais ».
Et c’est sûr que pour le créateur de la 1045ème boutique en ligne de vente d’objets déco, ce n’est pas gagné… Il ne sortira jamais du lot dans Google, il n’aura pas d’avantage prix faute d’acheter en masse, et il ne pourra délivrer un service de qualité que tant qu’il ne se sera pas lassé de perdre son temps pour pas grand chose.
Le e-commerce est une affaire de pros, il faut des moyens, répétons-le en permanence plutôt que de voir nos proches se casser les dents et finir dans le mur.
Depuis plus de 10 ans maintenant que je fréquente assidument les milieux entrepreneurs / investisseurs, il y a des poncifs qu’on entend régulièrement… Et qui me lassent je dois dire.
Ce qui me gène, c’est pas qu’ils soient faux ou vrais, mais c’est plutôt que ce sont des généralités… avec une utilité et une véracité somme toute très relative.
Exemples :
Tient, à ce propos, je suis en train de lire le livre de PKM sur l’aventure PriceMinister.
Et bien PKM explique a quel point ils ont été parano au lancement de leur site.
Ils étaient convaincu de tenir une bonne idée, mais n’avaient aucune barrière à l’entrée. Le marché serait au premier…
Bon, pour revenir à notre sujet, on entend régulièrement donc tout un tas de conseils « pré fabriqués ».
Mon avis est que la valeur d’un conseil est inversement proportionnelle à sa généricité.
Alors, méfiez vous des conseils préfabriqués. ça, c’est un bon conseil ;).
Christophe a vécu de l’intérieur l’aventure Caramail.
J’ai pour ma part participé à plusieurs aventures « startup » : Wokup puis Medience.
On a donc, via nos parcours, rencontré, croisé, entendu parlé… de pas mal d’entrepreneurs français.
Souvent, on a tendance à penser que les meilleurs entrepreneurs sont dans la silicon valley.
Et s’il est certain qu’il n’y a pas de Google Français, il y a pas mal de gars qui ont fait de belles choses.
Comme on c’est dit que ça pourrait vous intéresser, avec Christophe, on va donc vous présenter quelques personnalités qui ont retenus notre attention.
C’est un choix complètement subjectif et incomplet, au gré de nos souvenirs !
Araok, avec le Benchmark Group, lance une formation sur les tableaux de bords e-commerce :
Reposant sur de nombreuses études de cas et données chiffrées, cette formation permet de construire des tableaux de bord pour mesurer la performance et piloter l’activité d’un site e-commerce. Au terme de cette formation, chaque participant dispose des outils et méthodologies nécessaires à la construction de tableaux de bord efficaces.
Quels outils choisir pour construire des tableaux de bord e-commerce ? Comment mesurer les coûts d’acquisition, les taux de transformation, les coûts opérationnels ? Comment assembler différents indicateurs pour suivre la performance de l’activité e-commerce ? Comment passer des tableaux de bord au pilotage stratégique ? Que faut-il internaliser et externaliser ?
A qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux responsables de sites marchands, managers de business units, responsables e-commerce et webmarketeurs.
Le formateur, c’est… moi !
Pour voir la fiche sur le site du Benchmark, c’est ici.
-> Pour s’inscrire, c’est par là.
La formation est programmée le 31 Mai… Bon je vous laisse, il faut que je finisse le support ;).