Archives par mot-clé : e-commerce

La puissance des avis utilisateurs aux US avec Buzzillions

Buzzillions est un site US, qui regroupe plus de 10 millions d’avis d’utilisateurs sur des produits.

En fait, le site est lié à la solution PowerReviews.

PowerReviews est une solution qui permet à un marchand d’ajouter les avis des internautes sur les produits.

Ces avis sont donc, aux US, regroupés sur le site Buzzillions, ce qui permet d’avoir un très grand nombre d’avis, sur beaucoup de produits, issus des sites utilisant la solution PowerReviews.

Le volume est impressionnant. Par exemple, sur un appareil photo, j’ai trouvé plus de 500 avis !

Il y a également des fonctions sympa, comme la mise en avant des avis les plus contrastés :

(Merci Yves pour ces infos)

Nouveau très beau site avec Demandware

Demandware se développe bien… Mais pas encore en France.

Ils viennent de mettre en ligne le site Mirapodo.de, site de vente de chaussures du groupe Otto :

Je ne peux juger que sur la partie visible, le Front, mais ce que j’ai vu est vraiment très très bien :

  • Moteur de recherche avec suggestions,
  • Résultats très rapides et bien mis en scènes,
  • Navigation à facettes, bien adaptées au produit (couleur, marque, taille, prix, … plus pleins d’autres que je ne comprends pas, parce que c’est en Allemand 😉 ),

La fiche produit est un modèle de « bonnes pratiques » :

  • Zoom automatique, au survol de l’image
  • Changement automatique des photos, au survol des imagettes
  • Mécanisme pour choisir les couleurs et les tailles très bien fait, ou l’on voit bien les choix, ce qui est en stock (les options qui ne sont pas en stocks apparaissent grisées), et le visuel principal qui change, là encore, au survol de l’imagette ;
  • Et enfin, une zone vente, à droite, avec toutes les infos pour l’achat, et un bouton d’achat bien incitatif.

Les menus sont également un modèle du genre :

Ils sont très clairs, avec un code couleur discret et de bon gout…

Sur les pages vignettes, petit détail sympathique : on peut voir la chaussure sous tous les angles, en déplaçant la souris !

Bref, un site très bien fait donc.

Ah, j’aimerais bien voir le back office !

Autre article sur Demandware :

Lengow avance vite, et réalise une levée de fonds avec Kima Venture

Lengow, c’est une solution, dont j’ai déjà parlé (voir les liens en bas du billet), qui permet d’automatiser et l’améliorer les liens entre le site marchand et les moteurs de shopping, pour être plus performant sur ces moteurs.

La boite avance vite et bien, avec de très belles références, comme Fnac.com, La Maison de Valérie, But, 2xmoinscher.com, Office Depot, MyFab, Castorama…

Autre news, Lengow vient de boucler une levée de fond auprès de Kima Ventures, vous savez, la boite créée par Jérémie Berrebi et Xavier Niel.

Bien joué Mickael et toute l’équipe !

Bravo également à Kima (bonjour Jérémie), qui décidément avance également vite et bien !

Autres articles sur Lengow :

Comment naviguer dans le catalogue sur iPhone ?

Petite étude par fonction, sur l’iPhone.

Au lieu d’étudier un site dans son ensemble, il me semble intéressant de prendre une fonction, et de voir comment elle est traitée sur différentes applications.

Premier cas avec la navigation dans le catalogue donc.

Cette fonction est évidement fondamentale : l’objectif est de permettre à l’utilisateur de trouver ce qu’il cherche.

Et comme on est en mobilité, le challenge n’est pas évident :

  • Petit écran (comparé à un ordinateur) ;
  • Souvent beaucoup de produits ;
  • Pas de clavier ni de souris…

C’est parti !

Premier exemple avec Yoox :

Pas le choix : l’utilisateur doit trouver son bonheur dans une liste de catégories.

De catégories en sous catégories, on finit par arriver à une page de vignettes :

Ce choix peut se justifier par la taille du catalogue de Yoox, qui doit être réduit (ça reste à vérifier, c’est une hypothèse) ?

Deuxième exemple avec Rue Du commerce (découverte grâce à un commentaire sur ce billet) :

Ici encore, on nous propose avant tout un ensemble de catégories.

Petite fonction complémentaire, quand on est sur l’avant dernier niveau : on peut déplier la sous catégorie sans sortir de la page :

En bas de l’écran, la barre d’options propose un moteur de recherche :

Cette fonction est très basique :

  • Pas de recherche prédictive
  • Ce qui est proposé, ce sont les catégories, les produits ne sont donc pas mis en avant

Pas de merchandising de la recherche donc, ce qui est dommage en mobilité, ou l’efficacité est pourtant prépondérante. Mais bon, c’est une première version…

Passons à nos amis américains : eBay en premier :

Ce coup ci, ce qui est mis en avant, c’est bien le moteur de recherche. On ne nous parle plus de catégories !

Deux façon de chercher : le champ de recherche en haut de l’écran, et une navigation dans des images, pour choisir parmi des best sellers.

Quand on commence à saisir un mot, les résultats s’affichent bien en temps réel, au fil de la saisie.

Et les résultats proposés sont bien directement des produits, ce qui doit permettre de mieux transformer.

Sur sélection d’un produit, on arrive bien sur les annonces, avec éventuellement des outils pour affiner la recherche :

Suite de la visite US avec Amazon :

Ici encore, la priorité est à la recherche, même si Amazon utilise pas mal d’espace pour pousser quelques produits clés (le Kindle en l’occurence).

Comme pour eBay, la recherche est assistée :

On arrive bien directement sur une liste de produits, avec, dès la liste, pas mal d’infos en fait :

Bon, je ne reviens pas sur la fonction innovante proposée par Amazon, qui consiste à prendre une photo d’un produit pour lancer une recherche sur des produits similaires.

On a fini ? Non ! Deux autres applications méritent le détour à mon avis : ce sont les applications proposées par Apple, iTunes et App Stores :

Et bien Apple, qui doit pourtant proposer une navigation dans un catalogue très profond ne met pas en avant la recherche, mais propose plutôt une animation, avec mise en avant de produits.

Bon, la recherche est bien présente en barre de contrôle :

On a bien une recherche assistée très efficace, et surtout, un résultat de recherche particulièrement travaillé, comme sur le site web d’Apple d’ailleur :

La base du m-commerce : un « template » mobile

Les accès à internet depuis un mobile évoluent très vite.

Suivant les sites, l’iPhone peut représenter de 0,7 à 3% des accès !

L’iPhone est donc la troisième plate forme, après le PC et le Mac.

Vous ne pouvez donc plus ignorer ce sujet.

La base, le minimum, c’est de faire un « template » adapté :

Votre site reste à peu près le même, mais la mise en forme est adapté à la taille et à l’ergonomie de l’écran.

C’est un minimum, car en fait, pour bien faire, il faut aller un cran plus loin, et adapter le service et la navigation.

Bon, suivant votre plateforme e-commerce, vous êtes plus ou moins aidé.

Wizishop par exemple propose une option mobile, qui permet de bien adapter une boutique à l’iPhone :

Si on veut vraiment bien faire les choses…

Je vous propose un petit exercice de style, visant à montrer en quoi, quand on fouille bien, l’analyse fonctionnelle pour un site n’est pas si simple que cela peut paraître.

Le sujet que je vous propose est le suivant :

« Je veux que l’internaute puisse accéder facilement à l’abonnement newsletter sur le site, qu’il soit client ou non. »

Comment gérer correctement l’abonnement à la newsletter ?

Quoi, c’est tout ?

Attendez, laissez moi avancer.

Donc, le site propose à plusieurs endroit l’option pour s’abonner à la newsletter.

Bon, mais quelle est la situation de l’internaute ?

  • Il peut être identifié ou non ;
  • Il peut avoir un compte ou non ;
  • Il peut, s’il a un compte, être abonné à la newsletter ou non.

On pourrait traiter simplement le problème en proposant l’abonnement à la newsletter pendant le processus achat, ou pendant la création d’un compte. Mais ce n’est pas ce que veut le e-marchand, qui veut pousser l’abonnement, et le proposer à tout le monde, client ou pas.

Bon, autre solution simple : on crée une base newsletter séparée, pour inscrire les abonnements.

Bonne idée, simple effectivement, qui a un défaut majeur : on crée deux bases (newsletter et client), et cela limite la qualité du service. Exemple : on ne pourra plus proposer au client de gérer ses abonnements depuis son compte, puisque justement, l’abonnement n’est pas associé au compte…

Si on veut vraiment bien faire les choses, il ne faut pas séparer les bases, et prévoir plusieurs cas  :

1. L’abonnement est demandé, alors que le client n’est pas identifié

On peut proposer la saisie d’un email pour s’abonner.

Mais que faire si l’email correspond à un compte client ?

Le mieux est probablement de prendre la demande et l’associer dans son compte client : le client pourra gérer son abonnement depuis son espace client.

Si l’email ne correspond pas à un compte client, on peut le stocker dans une table à part. Si on jour ce client crée un compte, on pourra alors supprimer cette entrée dans cette table temporaire, et pré cocher l’abonnement.

2. Le client est identifié, et pas abonné

Euh, dans ce cas, à quoi bon demander l’adresse mail du client, puisqu’on la connait déjà ?

Bon, le client peut vouloir choisir l’adresse mail de réception des newsletters.

Si c’est ce qu’on veut proposer au client, on peut toujours proposer une adresse mail, mais on peut la pré renseigner.

3. Le client est identifié, et abonné

Dans ce cas, a quoi bon proposer au client de s’abonner ?

C’est de la place perdue. Place qu’on devrait plutôt récupérer pour proposer autre chose, plus efficace !

Conclusion

Voilà, fin de ce petit exercice de style.

Bien sûr, on évitera les usines à gaz et on privilégiera les réponses simples… Mais l’objet de ce petit billet, c’est de montrer que :

  • Une demande simple (« je veux mettre en avant l’abonnement à la newsletter sur le site ») n’est pas forcément si simple que ça à traiter.
  • C’est important d’analyser les différentes options, et de faire un choix cohérent.

La cohérence doit être travaillée du point de vue du client. On doit lui permettre de « faire et défaire » simplement.

Brand Online Commerce, société sœurs

Brand Online Commerce est une société qui propose une prestation de e-commerce déléguée.

J’ai la chance de faire parti des fondateurs de cette très belle société, auprès de Christophe, son dirigeant, d’Arnold et Antoine, ainsi que toute la très belle équipe.

En fait, Araok et Brand Online Commerce sont très proches, au point de partager les mêmes locaux.

Christophe à une expression : il parle de « sociétés sœurs ».

Je trouve cette expression sympathique, et cela correspond à la réalité.

Les partenariats entre les entreprises, cela fonctionne… ou pas.

Mon expérience m’a appris que, pour que ça fonctionne, avant tout, ce qui compte, ce sont les hommes.

Dans le cas présent, cela fonctionne parce que, je pense, on partage les mêmes valeurs.

On travaille donc au quotidien ensemble. Je peux vous assurer que la qualité du service réalisé par Brand Online Commerce est top. C’est d’ailleurs pas par hasard si cette entreprise signe avec de très belles marques.

L’autre raison qui simplifie les choses, c’est que les activités des deux entreprises sont très complémentaires : conseil en e-commerce pour Araok, e-commerce délégué pour Brand Online Commerce.

Longue vie à Araok, longue vie à Brand Online Commerce !

Prenez vos visiteurs par la main avec iadvize

Vous souhaitez améliorer votre taux de transformation ?

(celui qui a dit non peut sortir 😉 )

Vous aimeriez avoir plus de proximité avec vos clients et les internautes qui se promènent sur votre site ?

Si vos clients sont un peu perdu, vous aimeriez être là pour les guider, les accompagner ?

C’est ce que propose iadvize.

iadvize est un service de chat, intégré dans votre site web. Je l’ai par exemple mis en oeuvre sur Araok :

Si quelqu’un est derrière l’écran de monitoring, la barre iadvize s’affiche en bas de l’écran de mon site.

Vous pouvez tester d’ailleurs, je vais essayer de laisser l’écran de monitoring ouvert, pour faire des tests avec vous !

Dès que j’entre un texte, l’écran de monitoring est alerté, le dialogue peut commencer :

Côté back office, le service ressemble à ça :

Génial : je peux voir ce que font les visiteurs : je peux aller jusqu’à suivre les déplacements de la souris !

Bien sûr, je peux répondre aux questions, en voyant ce que fait mon interlocuteur. Mais je peux aller plus loin, en prenant le contrôle de la page distante (l’internaute doit être d’accord bien sûr).

Le service est gratuit pendant la beta privée. Il devrait ensuite être proposé pour quelques dizaines d’euros par mois.

Bravo à iAdvize pour ce service, que j’ai trouvé très bien fait.

En plus, cette jeune société à su convaincre Xavier Niel & Jeremie Berrebi ainsi que d’autres business angels permettant de réaliser un premier tour de table.

Amazon : Promesse non tenue ! La faute à qui ?

J’ai passé une commande sur le site d’Amazon.

Pour un client lambda, le vendeur, c’est Amazon.

Pourtant, il était bien mentionné que le vendeur était un marchand tiers, utilisant la place de marché.

Bon, j’ai donc passé ma commande… Puis j’ai reçu un mail :

Bonjour,

Nous vous informons que votre commande XXXXXXXXX du vendeur
FairPrices24 a été annulée par ce vendeur car

Si vous souhaitez toujours commander cet article, vous pouvez le
rechercher sur Amazon.fr.

Et oui : ce mail n’a ni queue ni tête, parce que le vendeur n’a pas pris le temps de donner la moindre explication sur cette annulation.

Et pour le client, c’est Amazon qui ne tient pas sa promesse.

Ce que j’essaye de mettre en avant, c’est le danger de cette logique de MarketPlace.

Bien sûr, c’est très attirant comme modèle, puisque ça permet aux e-marchants de faire du chiffre, de la marge, sans avoir à gérer la logistique… Mais en contre partie, le marchand ne peut plus garantir la qualité du service, puisqu’une bonne partie lui échappe.

Alors, bonne ou mauvaise stratégie ?

Bargento 4 envoie du lourd !

C’est parti pour le bargento 4.

Voici le communiqué officiel de lancement (bravo à toute l’équipe qui fait un très gros travail) !

bargento_4_lr

Comment choisir sa solution E-Commerce ?
Quels sont les avantages et points clefs de chaque solution ?
Comment augmenter le taux de transformation sur un site E-Commerce en utilisant les dernières techniques de Webmarketing ?
Est-il possible, voire facile de migrer un site sous Magento et surtout et que vais-je y gagner ?

Autant de question auxquelles l’événement Bargento se propose de répondre. Vous êtes déjà E-commerçant ? Vous souhaitez vous lancer ? Vous maîtriser déjà Magento ? Dans tous les cas, Bargento 4 sera l’endroit idéal pour trouver des réponses et établir des contacts !

NBS System et Fragento vous convient à ce quatrième Bargento, avec beaucoup de surprises pour cette nouvelle édition. Les habitués retrouveront le style Bargento et les nouveaux venus découvriront une édition exceptionnelle, comme à son habitude professionnelle et décomplexée !

En premier lieu, ce 4° opus est international. Des clients européens, partenaires internationaux et fans de Magento ont monté un groupe sur Linkedin pour inciter les organisateurs à faire de Bargento un évènement Européen. C’est maintenant chose faite et les conférences seront traduites en Anglais pour permettre à tous de profiter de cet évènement.

Dans le Lounge International, que la société Zend met à disposition des visiteurs Européens, un traducteur sera présent afin d’aider chacun à converser dans sa langue !

Le client est roi ! Tel sera le mot d’ordre puisque des démonstrations du produit et de ses fonctionnalités seront faites et des ateliers permettront de se familiariser avec LA solution de E-commerce la plus en vogue. Un stand permanent, animé par des spécialistes, vous permettra de visiter le produit et ses atouts.

L’équipe de Magento nous expliquera également comment une récente levée de fond de 22,5 M$ va permettre à Magento de transformer le monde du E-commerce sur le Mobile et en mode SaaS. Varien annoncera même la sortie d’un nouveau produit !

Pour compléter le tableau, Bargento 4 invite de nombreux spécialistes en Webmarketing afin de vous expliquer comment faire de votre site une Rolls de la vente en ligne.

Varien nous honorera d’une large présence, comme à son habitude. Venez donc rencontrer ces entrepreneurs visionnaires et apprendre de leurs expériences ou les questionner sur leurs projets. Roy Rubin (CEO), Yoav Kutner (CTO), Amit Shah (VP Sales), Koby Oz (Community Manager), seront présents.

Nous aurons également le privilège d’avoir Bob Schwartz, président par intérim de Varien, grand manitou du E-commerce aux Etats Unis et peut être Tim Schulz, Marc Sigal, Michael Bessolov ou Scott Dahlgren.

Paypal nous fera également l’honneur d’une annonce majeure et exclusive lors de ce Bargento !

Le vendredi 28 mai 2010, les organisateurs seront heureux de vous accueillir dans une salle prestigieuse : CAP 153 quai de grenelle 75015 Paris.

Planning (non définitif) des conférences :


(Lors des séance de Varien et de Paypal, les deux salles sont réunies en une seule)

Salle 1
08H30 Accueil et café
09h00 Varien : Conférence plénière et Annonce
09H40 Paypal : Annonce importante
10H20 Petit déjeuner
10H50 Présentation de Magento par la communauté
11H35 Smile : Étude de cas avec l’Enterprise Edition
12H20 Déjeuner
14H10 NBS System : Magento avec un turbo, moins d’une seconde à charger !
15H00 Capitaine Commerce & François Ziserman : l’expérience utilisateur
15H50 Rafraichissements
16H05 Résultat du développeur Challenge
16H15 Netik: Magento pour les gros et les petits ?
17H00 Baobaz : Magento EE, les bénéfices de cette version survitaminée
17H45 En cours de confirmation
18h30 Clôture


Salle 2
08H30 Accueil et café
09h00 Varien : Conférence plénière et Annonce
09H40 Paypal : Annonce importante
10H20 Petit déjeuner
10H50 Quadra Informatique, retours d’expérience Prismashop
11H35 Ysance : E-commerce et réseau sociaux, la nouvelle voie
12H20 Déjeuner
14H10 Profileo : Webmarketing avec Magento
15H00 Yireo : Joomla & Magento = Magebridge
15H50 Rafraichissements
16H05 Résultat du Developer Challenge
16H15 Muira conseil : Vendre 34000 produits en 11 langues avec Magento
17H00 Cybercité : Seogento feedback on Office Easy
17H45 Zend : Utiliser les outils Zend pour le développement et la production
18h30 Clôture

Mais aussi, tout au long de la journée, vous pourrez apprécier :

  • Les conférences, ateliers et démonstrations
  • Participer ou regarder le Developer Challenge N°3
  • Le Lounge international, sponsorisé par Zend
  • L’espace découverte de Magento
  • Les traducteurs à votre disposition pour faciliter les échanges internationaux
  • Des pauses rafraichissements
  • Un petit déjeuner offert par Speedinfo
  • Une restauration de type snack sur place ou restauration proche de CAP15 (à votre charge)
  • Un parking (places limitées à réserver)
  • Un vestiaire
  • Et bien sur, le networking, omni présent dans un Bargento, n’oubliez pas les cartes de visites !
  • Billetterie

    Une participation de 20 € est demandée afin de couvrir une partie des frais d’organisation. Attention, aucun billet ne sera vendu sur site, n’oubliez pas de les acheter en ligne avant de venir. Si vous réservez vos places au moins 15 jours à l’avance, vous bénéficierez d’un badge nominatif.

    Vous pouvez dès à présent réserver votre place et retrouver les nouvelles concernant cet évènement sur le site de Bargento : www.bargento.fr et réserver vos places en lignes sur notre billetterie.

    Comme à l’accoutumée, un très grand merci à ceux qui nous aident : Olivier Sauvage (Capitaine Commerce), Sébastien « SeL » Lepers, François Ziserman (Araok), Fabrice Beck, Didier Brouard et bien évidemment Varien avec notamment Yoav, Roy, Amit & Koby !

    Merci à tous nos sponsors car sans soutient financier, nous ne pourrions rien faire :

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    Vous pourrez retrouver Smile, NBS System, la Magento Academy, Speedinfo, Profiléo, Maison du logiciel, Netik et plusieurs autres sociétés sur leurs stands lors de Bargento 4 ainsi que Zend dans le Lounge International.

    Le petit déjeuner vous sera offert par Speedinfo dès votre arrivée.