Vous avez développé votre site e-commerce.
Mois après mois, votre business se développe.
Vous vous êtes positionné sur une une niche, suffisamment grande pour permettre de la croissance, mais suffisamment à l’écart pour ne pas être écrasé par des mammouths.
Votre activité se développe donc, mais vous êtes à l’étroit.
Pour booster le développement, il faut refondre le système informatique, investir dans un système logistique. Pour gagner de nouveaux marchés, il faut également investir plus en publicité.
Tout cela coûte cher, et bon, le business se développe, mais les marges sont étroites…
Comment financer tout ça ?
Les banques atteingnent vite leurs limites, parce qu’elles prêtent sur les actifs et pas sur le potentiel.
C’est là que peuvent intervenir des capitaux risqueurs (Venture Capitalist en Anglais).
Leur métier, c’est d’investir de l’argent dans des sociétés en forte croissance.
L’argent est mis au capital de la société, et est donc disponible pour financer des investissements.
En échange, le capital risqueur a récupéré des actions de l’entreprises, actions qu’il compte revendre, dans 3 à 5 ans.
Naturellement, il espère revendre les actions beaucoup plus cher que ce qu’il les a payées.
Pour le capital risqueur, tout est donc dans le prix d’achat des actions, et dans le prix de revente. Il doit y avoir une grosse perspective de plus-value entre les deux opérations.
Comme la valeur d’une entreprise est en général lié au chiffre d’affaires, le capital risqueur va s’intéresser aux revenus actuels, et surtout au potentiel de l’entreprise : aux perspectives de croissance.
Quels sont les entreprises e-commerce qui se sont développées avec du capital risque ?
Voici quelques exemples pêle-mêle de sociétés ayant utilisé ce levier pour se développer :
- Amazon évidement, pure startup californienne !
- RueDuCommerce
- Achat VIP : 3,5 M€
- Pecheur.com : 1 M€
- 24h00 : 6 M€
- Photoways
- Sarenza
- Spartoo
- BrandAlley : 5 M€
- PriceMinister
- …
Avantage d’une telle stratégie : de l’argent, rapidement, pour accélérer le développement.
Inconvénient : partage du gâteau. Votre entreprise est un peu moins la vôtre, il faut la partager avec les investisseurs, qui auront leurs mots à dire sur la stratégie.
On ne peut pas donner de règle générale, et dire si c’est bien ou pas de faire appel au capital risque.
D’abord, bien évidement, les investisseurs ne s’intéressent pas à toutes les entreprises, il faut qu’ils aient confiance dans le potentiel de l’entreprise, sur tous les axes (marché, équipe, …).
Et puis du côté du marchand, c’est un choix, un vrai choix stratégique : accélérer le développement et “partager le gâteau” ou rester complètement maître chez soi, et se débrouiller avec moins d’argent.
Enfin, dans la plupart des cas, faire venir des investisseurs, cela veut également dire qu’il faudra une sortie dans les 3 à 5 ans. L’investisseur voudra revendre ces actions et il faut en tenir compte : revendre la société ou aller en bourse…
