Premier côté du monde : j’ai un site d’audience
Je suis un passionné de décoration intérieure (c’est un exemple, vraiment un exemple, hein 😉 ).
J’ai un site avec pas mal de trafic sur ce sujet.
Je gagne un peu d’argent en mettant de la publicité sur mon site.
Je mets un peu d’Adsense par ci par là.
Je mets également des liens vers des produits, que je trouve sur des sites marchands ou sur des moteurs de shopping.
Je gagne de l’argent soit au CPC : au coup par clic, soit au CPA : au coup par action.
Typiquement, Adwords me rapporte de l’argent au CPC. Chaque fois qu’un internaute clique sur une annonce Google, gling, je gagne quelques centimes d’euros.
Par contre, sur les produits mis en avant, je gagne de l’argent soit au CPC soit au CPA.
Exemple : sur un produit donné, je gagne de l’argent si le client va jusqu’à acheter le produit.
Moi, en tant qu’éditeur de mon site, qu’est-ce que je préfère ?
Je vais vous le dire : de manière générale, je préfère le CPC.
Pourquoi ?
Parce que le clic, je le maîtrise, d’une certaine manière.
Si le produit choisi est bien en phase avec le contenu de la page, si le produit est beau, si le prix est intéressant : ça va cliquer ! Et ces paramètres, je les maîtrises : a moi de trouver les bons produits pour mes chers lecteurs.
Par contre, si le site marchand est mal fait, et si le client n’achète pas, j’y suis pour rien !
Deuxième côté du monde : j’ai un site marchand
J’ai monté un site qui vend des objets de déco.
Bien sûr, pour vendre, je fais de la publicité, via Adwords, et via des plate formes d’affiliation, qui publie mes annonces sur différents sites.
Moi, je n’aime pas payer au clic.
Je n’aime pas, car le clic ne m’intéresse pas beaucoup.
Ce qui m’intéresse, c’est que le client achète mes produits.
Je préfère donc largement payer au CPA qu’au CPC ! Même si, bien sûr, un CPA coute bien plus cher qu’un CPC.
Et pourtant… il serait facile de mettre les deux mondes d’accord :
Un site marchand bien conçu et un éditeur vraiment cohérent avec le produit promu permettent de garantir une réel avantage en faveur du CPC, que ce soit pour l’éditeur ou le site marchand :).
Pour savoir quelle système utiliser pour un site à traffic, je crois qu’avant tout il faut connaitre ses visiteurs.
Je sais par exemple que mon site principal fait entre 200 et 250 visites par jour. Il est placé 1er sur certains requêtes intéressantes ($5 de cpc). Pourtant j’ai toujours refusé d’utiliser adsense car je connais mes visiteurs, je sais que l’affiliation me rapportera bien plus.
Quand je vois les différents mots-clés tapés dans google, je sais que le visiteur a envie d’acheter, qu’il est tout prêt d’acheter, pourquoi se priver d’une vente en l’envoyant chez le concurrent ou chez l’annonceur ? Il faut lui donner l’envie d’acheter ou d’effectuer une action (mon site est un guide, même si le terme ne me plait pas trop).
(rien à voir mais je pense que ça apporterait un grand plus si on pouvait suivre les commentaires des articles directement pas email :-))
Ma vision de cette problématique est la suivante:
Pour un annonceur il existe 3 thématiques:
-Notoriété
-Trafic
-Retour sur investissement
En fonction de l’une ou l’autre des thématique il préfèrera le cout par mille affichage,le coup par clic ou le cout par action.
Pour un affilié, il convient en fonction de la thématique de son site et de son volume de trafic d’étudier le plus rentable pour lui.
Typiquement, Adwords me rapporte de l’argent au CPC. Chaque fois qu’un internaute clique sur une annonce Google, gling, je gagne quelques centimes d’euros.
je pense que tu voulais dire Adsense… 🙂
effectivement, le probleme du CPA est que l’editeur est dependant du taux de conversion du site annonceur et donc forcement de l’ergonomie de ce dernier
deux solutions eventuelles ?
-un systeme de quality based pricing pour le cpc comme present sur google ou le cpc serait ajusté en fonction de quelques parametres
-beaucoup moins faisable:juste presenter les produits et l’achat se fais sur le site editeur (comme sur une marketplace)
Jeremy
@Jeremy> Merci, corrigé.