Les packs d’Amazon

Amazon propose, sur les fiches produits, des pack.

Exemple : vous êtes sur un appareil photo numérique.

Amazon propose un pack, qui regroupe l’appareil photo, ainsi que quelques accessoires bien adaptés.

L’objectif est évidement d’augmenter le panier moyen, en encourageant l’achat de plus de produits.

Ce que m’a fait remarqué un collègue (hello Serge), c’est une curiosité au niveau du prix.

On pense, quand on voit ce pack, qu’on va faire une bonne affaire.

On a l’idée inconsciente que le prix du pack permet de réaliser une économie.

Et bien en fait, non !

Regardez sur l’exemple ci dessus : le total du pack est simplement la somme des prix des produits du pack !

Après réflexion, je me dis que c’est plutôt pas mal fait : pas de baisse de la marge, et une augmentation du panier moyen !

7 commentaires

  1. Variante utilisée en grande distribution: les achats en multi-packs!

    Ex: les cartons de canettes de Coke.

    Le pack de 6 vendu à disons 6€
    Le ‘multi-pack’ de 24 vendu à 25€.

    Le principe est simple: on pense que plus le conditionnement est important, plus le prix par canette sera bas! Et comme la vaste majorité des clients ne vérifient pas, c’ est win-win pour la marque et le distributeur…
    L’ obligation légale d’ affichage du prix à l’ unité de mesure (pc, litre, kilo, etc…) sert entre autre à ça, facilité la comparaison puisque les distros jouent sur des quantités dificiles à ‘chiffrer’.
    Ex: Pack de 6 ou Multipack de 15, la vaste majorité des clients est (tristement) incapable de faire le calcul mental…

  2. Je m’étaiségalement fait la même remarque que « Serge » ! L’intitulé y est pour beaucoup « Prix pour les trois » , renforce le côté bonnes affaires !

  3. Ce qui est intéressant avec l’offre d’Amazon c’est que les packs sont générés automatiquement, il y autant de packs que de produits en catalogue.

  4. @Vincent 1> Oui, c’est vrai qu’internet n’a rien inventé 😉

    @Jey> Oui, marrant comme le texte est objectif mais laisse inconsciemment penser que…

    @Vincent 2> Tout à fait (décidément, aujourd’hui, je suis d’accord avec tout le monde 😉 )
    Mais c’est surement pas les seuls à faire ça automatiquement.

  5. Dans le cas d’amazon, le but est plutôt de faciliter l’achat que de faire des économies, on sait qu’il faut une housse et une carte mémoire avec un APN, pas besoin de les chercher si on ne sait pas ce que l’on veut, on prend le pack et c’est réglé.

    Chez Pixmania, comme sur d’autres sites, une réduction est appliquée et affichée sur les packs ou « bundle » ce qui est plus intéressante :).

  6. Oui, j’avais remarqué ça il y a déjà longtemps : sur Amazon, 1+2=3.
    Il s’agit juste de recommandation en fait. N’empêche, j’étais choquée !
    C’est vrai qu’on est très conditionnés, mais être un peu encouragés ne gâcherait rien !

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