A partir des chiffres de l’affiliation en France (j’en parle dans mon précédent billet, ici), je me suis dit qu’on pourrait estimer le business réalisé par les marchands via ce canal.
Essayons !
Donc, le business de l’affiliation serait de 80 M€ sur 2006.
ça, c’est le chiffre d’affaires de l’ensemble des plates-formes d’affiliation en France.
Si on considère que ce nombre, c’est l’ensemble des reversements effectués par les marchands vers les plates-formes d’affiliation, ça fait donc :
- 70% de ce business pour les affiliés : 56 M€
- 30% pour les plate-formes (c’est comme ça qu’elles vivent) : 24 M€
OK, mais ça correspond à quel part du business ?
On peut prendre l’hypothèse que les marchands reversent 5% des ventes quand la vente se fait via un affilié (c’est probablement moins, autour de 3% ?).
Donc, 80M€ correspond à 5% des reversements, on serait donc sur un business de : 80 / 5%, ce qui fait : 1,6 Milliard € (2,6 Milliard si les reversements sont de 3%).
Le business total du e-commerce en France, c’est environ 10 Milliard d’€ en 2006.
L’affiliation, c’est donc environ 16% du commerce en ligne en France en 2006.
Que penser de ce chiffre ?
Si on estime qu’on est probablement avec une règle du type 80/20 (20% des marchands font 80% du chiffre d’affaires de l’affiliation), ça laisse à penser que certaines grosses enseignes font de très gros chiffres d’affaires via l’affiliation (Amazon france, évidement…).
Maintenant, le jeu que je propose :
Est-ce que ma formule est bonne, est-ce qu’il y a des erreurs de calcul ou de raisonnement ?
Comme pour toutes hypothèses, le raisonnement ne tient que sur les postulats de départ :
– D’où provient le chiffres de 80M d’euros de CA?
– concernant tes 30% de commission agence: les très gros annonceurs peuvent atteindre sans difficultés les 15% (3 suisses / redoute par exemple)
– pour négocier comme cela, c’est qu’elle représente un poids important dans le business des plateformes et leur reversement n’est que de 3.5% (donc ta 2° hypothèse)
– élément complémentaire : 3.4% des sites d’Ecommerce font 83.5% de l’audience
==> donc cela amplifie encore ton pareto 😉
Et si nous inversions :
56 M € reparti à 80% sur 20% des affiliés : 15 K € pour 3000 d’entre eux => jolis revenus complémentaires.
@Urc> Bonne question, merci !
Les 80M€ viennent d’une conférence sur l’affiliation, pendant Ad:Tech. Comme il y avait pas mal de représentants des plates-formes d’affiliation (First-Coffee, TradeDoubler, Valueclick), ça a permis de creuser cette question du volume de l’affiliation en 2006… Henri De Maublanc, l’annimateur, a poussé un peu pour en savoir plus. Maintenant, ce chiffre n’est pas « béton », mais il donne un ordre de grandeur qui me semble interessant.
Sur les revenus pour les gros affiliés, tu as complètement raison, il y a des affiliés qui gagnent très bien leur vie.
François