Quelques conseils pour aller lever des fonds via Marc Brandsma

Je donnais une formation hier, dans le cadre du certificat e-commerce.

Marc Brandsma est venu faire, avant mon intervention donc, une présentation, pour donner quelques conseils pour lever des sous.

Marc connait bien ce business, puisqu’il est dans ce milieu depuis pas mal d’années maintenant.

Voici quelques notes prises :

Il faut faire Rêver et Rassurer : plus de Rassurer aujourd’hui…

Processus de levée de fonds : 4 à 8 mois

On doit maîtriser en permanence :

  • Burn rate
  • Cash
  • –> Temps de vie

Lever des fonds, c’est une activité à plein temps, faite par le CEO ou le CFO

Mettre en concurence les VC : rythmer les choses pour que tout le monde avance a la même vitesse

Objectif : avoir plusieurs term sheet

Les erreurs à ne pas commettre

  • Partir trop tard
  • Ne pas avoir de vrais raisons pour lever des fonds
  • Rencontrer des fonds au fil de l’eau
  • Sur valoriser sa boite
  • Ne pas se renseigner par rapport aux standards du marché
  • Faire un bp trop long : BP de 10 slides, 20 minutes de présentation
  • Oublier que le P&L est un doc de communication avant tout
  • Se focaliser sur la techno et oublier la réalité
  • Ne pas se renseigner sur les fonds et les partners
  • Ne  contacter qu’un nombre restraint de fond
  • Organiser des RV collectif
  • Exiger un NDA
  • Etre trop modeste
  • Parler de bonnes nouvelles à venir (qui risque de ne pas arriver)
  • Ne pas connaitre ses chiffres
  • Parler valo (ça arrive en fin de discussion)
  • négo
  • Se focaliser sur la valo et oublier les clauses
  • Laisser filer le temps
  • Prendre les audits pour acquis
  • Faire appel à un avocat non spécialisé

Vous trouverez pleins d’infos intéressante sur le site de Chausson Finance, la boite ou travaille Marc, et qui accompagne les boites pour leurs levées de fonds.

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