J’ai eu la chance d’être invité, ce soir, à une réunion, organisée par CA Private Equity.
Au delà des rencontres d’investisseurs et d’entrepreneurs, toujours sympas et intéressantes, on a eu une présentation de Philippe Korda, sur le thème de la chance.
La présentation était plutôt brillante : Philippe Korda est un bon orateur.
La chance donc.
L’idée, en gros, c’est de dire que la chance, ça se commande, via plusieurs facteurs :
- L’ouverture aux autres, au monde extérieur
- La capacité à écouter ses intuitions
- La capacité à positiver, et à se servir de toutes ses expériences pour apprendre, avancer, y compris les « coups durs »
- L’optimisme
- Le travail
L’ouverture aux autres et au monde extérieur
L’exemple donné est le suivant : on montre une petite séquence de basket, et on demande aux spectateurs de compter le nombre de passes.
A la fin de la projection, on demande aux spectateurs combien il y a eu de passes.
Puis on demande s’ils ont vu quelque chose de bizarre, de special. Très peu de gens on vu… que pendant le film, un gars déguisé en gorille était rentré sur le terrain, et avait fait des anneries…
Conclusion : on est trop centré sur « nos chaussures », trop préoccupé par nos « petites tracasseries » pour voir des choses importantes, qui peuvent influer sur notre avenir.
Etre ouvert aux autres, c’est savoir saisir les opportunités de faire des rencontres, du business, qu’on n’avait pas forcément prévu.
L’optimisme
Pour cet item, Philippe Korda nous a parlé d’une expérience, réalisée dans une boite US.
L’expérience a consisté à recruter des commerciaux en ajoutant un critère : l’optimisme.
Naturellement, les vendeurs optimistes eurent de bien meilleurs résultats que les autres.
Mais ils ont poussé l’expérience plus loin, en recrutant des commerciaux qui était plutôt mauvais sur les autres critères.
Et bien dans ce cas également, les résultats de cette « fournée » étaient meilleurs.
Moralité : l’optimisme est une composante complètement fondamentale pour la vente.
Eh, je ne vais pas tout raconter en détail : j’en garde pour plus tard 😉
Alors, quels sont vos atouts pour réussir, pour avoir de la chance ?
Pour illustrer le rapport entre la chance et le travail en utilisant une autre analogie sportive : Ben Hogan, célébrissime champion de golf des années 1950, toujours cité en exemple aujourd’hui, déclarait : « Plus je m’entraîne, plus j’ai de chance. »
@Philippe> Super illustration. D’ailleur, lors de la présentation d’hier, Philippe Korda nous a donné pas mal d’exemples sur le sport. J’en reparlerai…
Il peut être optimiste le commercial, en général ce n’est pas lui qui va galérer pour respecter en temps et en heure le contrat ensuite 😉
Très de plaisanteries, j’approuve, et ce type de rappels n’est jamais superflu.