{"id":8805,"date":"2014-03-24T09:00:15","date_gmt":"2014-03-24T07:00:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/?p=8805"},"modified":"2014-03-22T13:06:03","modified_gmt":"2014-03-22T11:06:03","slug":"marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/","title":{"rendered":"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ?"},"content":{"rendered":"<p>Avoir un bon produit est une chose, bien le vendre en est une autre.<\/p>\n<p>Comme je l&rsquo;ai dit lors du <a href=\"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/21\/monaco-1-to-1-le-pitch\/\" target=\"_blank\">pitch au Monaco 1-2-1<\/a>, on est sur un domaine paradoxal : le domaine existe depuis 15 ans, et pour autant aucune offre n&rsquo;a jusqu&rsquo;\u00e0 aujourd&rsquo;hui r\u00e9ellement perc\u00e9e.<\/p>\n<p>J&rsquo;ai la conviction qu&rsquo;une raison majeure de cette situation, c&rsquo;est l&rsquo;inad\u00e9quation entre les solutions propos\u00e9es et les r\u00e9els besoins des marchands.<\/p>\n<p>On bosse donc \u00e0 construire une solution bien adapt\u00e9 au march\u00e9.<\/p>\n<p>Mais comment la vendre ?<\/p>\n<p>Le march\u00e9 est passablement bruit\u00e9, par des boites qui font des promesses proches sans produit \u00e9quivalent, ou par de vrais concurrents. De plus, les e-marchands n&rsquo;ont pas beaucoup de temps. Il faut donc sortir les bons arguments rapidement.<\/p>\n<p>La recommandation personnalis\u00e9e est un sujet finalement tr\u00e8s technique.<\/p>\n<p>Vue du client il y a beaucoup de notions \u00e0 bien appr\u00e9hender :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Recommandations personnalis\u00e9es<\/strong> : il faut prendre le temps d&rsquo;expliquer cela. Il s&rsquo;agit de sugg\u00e9rer, sur l&rsquo;ensemble du (des) sites, des produits, que le visiteur a des chances d&rsquo;aimer. Le mot \u00ab\u00a0personnalis\u00e9\u00a0\u00bb est ambig\u00fce. Il peut \u00eatre interpr\u00e9t\u00e9 diff\u00e9remment (personnaliser un produit, en ajouter un texte sur un tee shirt par exemple).<br \/>\nC&rsquo;est pour \u00e7a que je vais sans doute laisser tomber \u00ab\u00a0solution de personnalisation\u00a0\u00bb pour parler plut\u00f4t d&rsquo;une \u00ab\u00a0<strong>solution de recommandations personnalis\u00e9es<\/strong>\u00ab\u00a0.<\/li>\n<li>C&rsquo;est donc bien plus large que du simple cross selling, up-selling, classique.<\/li>\n<li><strong>Recommandations temps r\u00e9els<\/strong> : la solution calcule en temps r\u00e9el quels sont les produits \u00e0 recommander. C&rsquo;est un des challenges pour faire \u00e7a : il faut faire des calculs plut\u00f4t complexes, sans ralentir l&rsquo;affichage de la page. La solution doit donc \u00eatre extr\u00eamement rapide, tout en \u00e9tant performante. C&rsquo;est un d\u00e9fit technologique.<\/li>\n<li><strong>Marketing pr\u00e9dictif<\/strong> : car c&rsquo;est bien de \u00e7a qu&rsquo;il s&rsquo;agit : avoir un moteur qui analyse le comportement des visiteurs, et qui essaye de \u00ab\u00a0deviner\u00a0\u00bb quels sont les produits dont le visiteur a le plus envie.<\/li>\n<li><strong>Big Data<\/strong> : une telle solution s&rsquo;appuie sur le traitement de tr\u00e8s grandes quantit\u00e9s de donn\u00e9es. Une solution de recommandations personnalis\u00e9es analyse et traite des millions d&rsquo;informations. Par exemple, Target2Sell analyse les pages vues, les clics, les achats, de tous les visiteurs de tous ces clients. C&rsquo;est un autre challenge d&rsquo;une telle solution. Mais est-ce un argument de vente ? Peut \u00eatre pas. Je ne l&rsquo;utilise pas dans une premi\u00e8re approche en tout cas.<\/li>\n<li><strong>Algorithmes d&rsquo;analyses, fonctionnement interne<\/strong> : pour afficher les bonnes recommandations, il faut des algorithmes, qui calculent les produits \u00e0 mettre en avant. Il existe plusieurs familles d&rsquo;algorithmes, qui exploitent diff\u00e9rents types d&rsquo;informations. La plupart des solutions du march\u00e9 utilisent en fait des approches hybrides, combinant diff\u00e9rentes technologies (content based, collaborative filtering, &#8230;). Est-ce un bon argument de vente ? J&rsquo;ai l&rsquo;impression que oui : si le e-marchand ne peut pas compl\u00e8tement appr\u00e9hender le fonctionnement intime de ses solutions, il a envie de \u00ab\u00a0sentir\u00a0\u00bb la richesse, l&rsquo;intelligence de la solution.<\/li>\n<li><strong>B\u00e9n\u00e9fices<\/strong> : c&rsquo;est le coeur de la promesse. Une solution de recommandations personnalis\u00e9es permet d&rsquo;am\u00e9liorer la performance commerciale des sites e-commerce, sur finalement les deux leviers cl\u00e9s : chiffre d&rsquo;affaires et rentabilit\u00e9. On am\u00e9liore le chiffre d&rsquo;affaires via l&rsquo;augmentation du taux de transformation, mais aussi via l&rsquo;augmentation du nombre de produits dans le panier, ou via l&rsquo;augmentation du prix des produits vendus. On am\u00e9liore la rentabilit\u00e9 principalement en augmentant la fid\u00e9lit\u00e9 des clients. \u00a0Un autre gain fondamental est qu&rsquo;une telle solution fait gagner beaucoup de temps au marchand. Plus besoin de lier les produits \u00e0 la main, plus besoin d&rsquo;animer \u00e0 la main la page d&rsquo;accueil&#8230;<\/li>\n<li><strong style=\"line-height: 1.5em;\">Indicateurs de performance<\/strong><span style=\"line-height: 1.5em;\"> : Puisque ces solutions permettent d&rsquo;am\u00e9liorer la performance, il faut pouvoir afficher le gain apporter par la solution. Deux \u00e9l\u00e9ments sur ces indicateurs : d\u00e9finir quels sont les indicateurs (les KPI) et d\u00e9finir comment on va effectuer la mesure. Comme souvent en e-marketing, difficile de tout\u00a0<\/span>d\u00e9m\u00ealer<span style=\"line-height: 1.5em;\">. Et pour cause, un site est comme un organe vivant, beaucoup de choses \u00e9voluent en m\u00eame temps. Hors, pour bien mesurer, on a besoin de stabilit\u00e9.<\/span><\/li>\n<li><strong>AB Test <\/strong>: L&rsquo;AB test est une m\u00e9thode d&rsquo;analyse plut\u00f4t objective, puisqu&rsquo;elle consiste a analyser, avec des outils statistiques, la performance compar\u00e9e entre plusieurs versions du site. Les liens entre les solutions de recommandations et l&rsquo;AB test sont de deux natures : la solution peut int\u00e9grer nativement un moteur d&rsquo;AB test pour s&rsquo;auto \u00e9valuer (c&rsquo;est le cas de Target2Sell). La solution peut \u00e9galement proposer de mesurer sa performance via ces indicateurs.<\/li>\n<li><strong>Pilotage de la solution<\/strong> : Avoir une solution c&rsquo;est bien, pouvoir s&rsquo;en servir, c&rsquo;est mieux. Avec <a href=\"http:\/\/www.linkedin.com\/in\/adriencoutarel\" target=\"_blank\">Adrien<\/a>, notre exp\u00e9rience est que c&rsquo;est un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s : une solution qui ne peut pas \u00eatre pilot\u00e9 par le e-marchand finira \u00e0 la poubelle, a plus ou moins br\u00e8ve \u00e9ch\u00e9ance.<\/li>\n<li><strong>Impacts techniques<\/strong> : une solution de personnalisation est une brique technique, qu&rsquo;on doit donc brancher sur le site e-commerce. Le marchand va (doit) donc se poser des questions : la solution va-t-elle \u00eatre longue \u00e0 installer ? Ne risque-t-elle pas de faire planter mon site ? Va-t-elle avoir un impact n\u00e9gatif sur le temps de chargement des pages ? Mon syst\u00e8me d&rsquo;information va-t-il devenir plus complexe ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Autres sujets li\u00e9s :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Multi canal<\/strong> : magasin, Mobilit\u00e9, &#8230;<\/li>\n<li><strong>API<\/strong> et int\u00e9gration avec d&rsquo;autres composants du syst\u00e8me d&rsquo;information<\/li>\n<\/ul>\n<p>Autres arguments de vente :<\/p>\n<ul>\n<li>Certains parlent d&rsquo;un \u00ab\u00a0<strong>vendeur virtuel<\/strong>\u00a0\u00bb pour expliquer que la recommendation personnalis\u00e9e, c&rsquo;est comme avoir un vendeur virtuel a c\u00f4t\u00e9 de chaque visiteur<\/li>\n<li><strong>Intelligence artificielle<\/strong> : dans la m\u00eame veine, on peut expliquer que le moteur est intelligent, et utilisent des m\u00e9canismes d&rsquo;intelligence artificielle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ouf, \u00e7a fait pas mal (beaucoup trop) de points&#8230; et encore, je me suis auto censur\u00e9 \ud83d\ude09<\/p>\n<p>Quand on est dans une logique de vente, on ne peut pas faire un cours, sur tous ses sujets. Il faut donc trouver les 3 \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s, qu&rsquo;on peut pr\u00e9senter en 1 minute.<\/p>\n<p>Souvent, quand je pr\u00e9sente Target2Sell, je commence en prenant l&rsquo;hypoth\u00e8se que mes interlocuteurs savent ce que fait une solution de recommandations personnalis\u00e9es&#8230; Mais j&rsquo;ai peut \u00eatre tord.<\/p>\n<p>Vous en pensez quoi ? Quels sont les arguments qui vous semblent les plus important \u00e0 mettre en avant ?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avoir un bon produit est une chose, bien le vendre en est une autre. Comme je l&rsquo;ai dit lors du pitch au Monaco 1-2-1, on est sur un domaine paradoxal : le domaine existe depuis 15 ans, et pour autant aucune offre n&rsquo;a jusqu&rsquo;\u00e0 aujourd&rsquo;hui r\u00e9ellement perc\u00e9e. J&rsquo;ai la conviction qu&rsquo;une raison majeure de cette [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[89,351],"class_list":["post-8805","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-e-commerce","tag-marketing","tag-target2sell"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ? - Ziserman.com<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ? - Ziserman.com\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Avoir un bon produit est une chose, bien le vendre en est une autre. Comme je l&rsquo;ai dit lors du pitch au Monaco 1-2-1, on est sur un domaine paradoxal : le domaine existe depuis 15 ans, et pour autant aucune offre n&rsquo;a jusqu&rsquo;\u00e0 aujourd&rsquo;hui r\u00e9ellement perc\u00e9e. J&rsquo;ai la conviction qu&rsquo;une raison majeure de cette [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ziserman.com\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-03-24T07:00:15+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Fran\u00e7ois\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@ziserman\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ziserman\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Fran\u00e7ois\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Fran\u00e7ois\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72\"},\"headline\":\"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ?\",\"datePublished\":\"2014-03-24T07:00:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/\"},\"wordCount\":1110,\"commentCount\":4,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72\"},\"keywords\":[\"marketing\",\"Target2Sell\"],\"articleSection\":[\"e-commerce\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/\",\"name\":\"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ? - Ziserman.com\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2014-03-24T07:00:15+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/2014\\\/03\\\/24\\\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/\",\"name\":\"BLOG E-COMMERCE\",\"description\":\"Fran\u00e7ois Ziserman : entrepreneur, IA et \u00e9b\u00e9nisterie\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":[\"Person\",\"Organization\"],\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72\",\"name\":\"Fran\u00e7ois\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Fran\u00e7ois\"},\"logo\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.ziserman.com\\\/blog\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ? - Ziserman.com","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ? - Ziserman.com","og_description":"Avoir un bon produit est une chose, bien le vendre en est une autre. Comme je l&rsquo;ai dit lors du pitch au Monaco 1-2-1, on est sur un domaine paradoxal : le domaine existe depuis 15 ans, et pour autant aucune offre n&rsquo;a jusqu&rsquo;\u00e0 aujourd&rsquo;hui r\u00e9ellement perc\u00e9e. J&rsquo;ai la conviction qu&rsquo;une raison majeure de cette [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/","og_site_name":"Ziserman.com","article_published_time":"2014-03-24T07:00:15+00:00","author":"Fran\u00e7ois","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@ziserman","twitter_site":"@ziserman","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Fran\u00e7ois","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"5 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/"},"author":{"name":"Fran\u00e7ois","@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/#\/schema\/person\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72"},"headline":"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ?","datePublished":"2014-03-24T07:00:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/"},"wordCount":1110,"commentCount":4,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/#\/schema\/person\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72"},"keywords":["marketing","Target2Sell"],"articleSection":["e-commerce"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/","url":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/","name":"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ? - Ziserman.com","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/#website"},"datePublished":"2014-03-24T07:00:15+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2014\/03\/24\/marketing-de-target2sell-quels-sont-les-meilleurs-arguments\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing de Target2Sell : quels sont les meilleurs arguments ?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/","name":"BLOG E-COMMERCE","description":"Fran\u00e7ois Ziserman : entrepreneur, IA et \u00e9b\u00e9nisterie","publisher":{"@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/#\/schema\/person\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":["Person","Organization"],"@id":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/#\/schema\/person\/f9bae013e59005579f4b86f162f89c72","name":"Fran\u00e7ois","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g","caption":"Fran\u00e7ois"},"logo":{"@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ba23809fd4de9b5f86f21715fd23efa8331e766f2929dc11d3ae98539ba237b4?s=96&d=mm&r=g"},"url":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8805","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8805"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8805\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8805"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8805"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8805"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}