Quand on n\u00e9gocie, c’est pour avoir un truc \u00e0 un meilleur prix. Sinon, on est bon pour\u00a0l’asile.<\/p>\n
Et bien, je dois surement me poser des questions, parce que j’ai d\u00e9j\u00e0 plusieurs fois fait \u00e7a.<\/p>\n
La derni\u00e8re fois, j’avais organis\u00e9 un appel d’offre, entre 5 \/ 6 boites.<\/p>\n
L’une des r\u00e9ponses \u00e9tait en m\u00eame temps de qualit\u00e9, mais dramatiquement sous estim\u00e9e par rapport aux autres, d’un facteur 3 \u00e0 peu pr\u00e8s.<\/p>\n
J’ai trouv\u00e9 \u00e7a vraiment dommage, parce que si on s’arr\u00eatait l\u00e0, cette r\u00e9ponse ne pouvait pas passer.<\/p>\n
Pourquoi ? Parce que demander \u00e0 une boite de faire un job, si on sait d\u00e8s le d\u00e9but qu’elle a tant que \u00e7a sous estim\u00e9, c’est envoyer le projet ET le prestataire dans le mur.<\/p>\n
J’ai appel\u00e9 le client de l’appel d’offre, et j’en ai discut\u00e9 avec lui. et on a convenu qu’on pouvait essayer de corriger le tir.<\/p>\n
J’ai donc ensuite appel\u00e9 la boite qui avait sous estim\u00e9 la charge, et j’ai discut\u00e9 \u00ab\u00a0franc jeu\u00a0\u00bb. Quelques jours apr\u00e8s, on a re\u00e7u une autre proposition, a peu pr\u00e8s deux fois plus cher.<\/p>\n
Au final, c’est ce prestataire qui a \u00e9t\u00e9 retenu, et maintenant que le projet est fini, il apparait qu’effectivement le projet aurait \u00e9t\u00e9 ing\u00e9rable dans le cadre de la premi\u00e8re proposition.<\/p>\n
Dans cette histoire, les choses ce sont tr\u00e8s bien termin\u00e9es<\/strong> : le projet a \u00e9t\u00e9 r\u00e9ellement super bien \u00a0men\u00e9, par tout le monde<\/strong>.<\/p>\n Mais on ne peut faire un truc comme \u00e7a que dans un contexte tr\u00e8s tr\u00e8s particulier : cela demande un niveau de confiance tr\u00e8s fort entre les uns et les autres.<\/p>\n Le client a du me faire confiance, sur ma capacit\u00e9 \u00e0 juger la sous estimation.<\/p>\n Le client a du avoir une sacr\u00e9 maturit\u00e9, pour comprendre que dans de telles conditions, on part dans le mur. J’en connais qui aurait dit : \u00ab\u00a0c’est le probl\u00e8me du prestataire\u00a0\u00bb…<\/p>\n Je dois dire que je trouve tr\u00e8s r\u00e9confortant que de telles choses puissent arriver \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quand on n\u00e9gocie, c’est pour avoir un truc \u00e0 un meilleur prix. Sinon, on est bon pour\u00a0l’asile. Et bien, je dois surement me poser des questions, parce que j’ai d\u00e9j\u00e0 plusieurs fois fait \u00e7a. La derni\u00e8re fois, j’avais organis\u00e9 un appel d’offre, entre 5 \/ 6 boites. L’une des r\u00e9ponses \u00e9tait en m\u00eame temps de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[201,118],"class_list":["post-8278","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-e-commerce","tag-amoa","tag-conseil-en-e-commerce"],"yoast_head":"\n