{"id":630,"date":"2008-09-08T16:01:51","date_gmt":"2008-09-08T15:01:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/?p=630"},"modified":"2008-09-08T16:01:51","modified_gmt":"2008-09-08T15:01:51","slug":"strategie-pour-se-lancer-dans-le-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2008\/09\/08\/strategie-pour-se-lancer-dans-le-e-commerce\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie pour se lancer dans le e-commerce"},"content":{"rendered":"

Si vous voulez vous lancer dans le e-commerce, vous devez n\u00e9cessairement avoir une strat\u00e9gie<\/strong>.<\/p>\n

Pour simplifier ce billet, je prends l’hypoth\u00e8se que vous avez un business B2C : vous vendez au grand public. Ce n’est bien \u00e9videment pas la seule configuration possible !<\/em><\/p>\n

La strat\u00e9gie, c’est ce qui doit vous permettre d’exister, de faire du chiffre d’affaires et de la marge<\/strong>.<\/p>\n

Dans le monde physique, une question fondamentale est : le lieu du point de vente. De ce lieu d\u00e9pend le nombre de personnes qui passeront devant votre boutique, et donc du nombre de clients par jour.<\/p>\n

Sur Internet, on peut faire venir les clients de diff\u00e9rentes fa\u00e7on :<\/p>\n

Vous pouvez monter un business bas\u00e9 sur les ventes priv\u00e9es, et donc principalement ax\u00e9 votre strat\u00e9gie sur les mails.<\/p>\n

Mais pour la plupart des marchands, vous avez une boutique, et vous devez tout mettre en \u0153uvre pour faire venir les clients<\/strong>.<\/p>\n

Vous faites venir les clients par diff\u00e9rents outils e-marketing<\/strong> (r\u00e9f\u00e9rencement, naturel et payant, affiliation et moteurs de shopping, emailing).<\/p>\n

Mais la base de tout \u00e7a, c’est \u00ab\u00a0l’espace s\u00e9mantique\u00a0\u00bb que vous allez occuper<\/strong>.<\/p>\n

L’espace s\u00e9mantique, ce sont les mots sur lesquels vous allez vous positionner, tant en r\u00e9f\u00e9rencement naturel que payant<\/strong>.<\/p>\n

Vous pouvez vous positionner sur un type de produit ou sur une marque.<\/p>\n

L’espace s\u00e9mantique est au web ce que l’emplacement est \u00e0 la vente physique<\/strong>.<\/p>\n

On peut avoir beaucoup d’ambition (il en faut), mais pour se lancer il faut \u00eatre r\u00e9aliste : il y a des mots sur lesquels vous n’aurez aucune chance. Est-il malin de se lancer aujourd’hui sur \u00ab\u00a0Appareil photo num\u00e9rique\u00a0\u00bb ? Non bien s\u00fbr, la place est prise, par des acteurs qui ont des moyens importants. Il vous faut trouver votre niche.<\/p>\n

C’est l\u00e0 que vous devez d\u00e9velopper votre strat\u00e9gie, et choisir les mots sur lesquels vous allez vous battre pour \u00eatre au top.<\/p>\n

Alors, c’est quoi votre espace s\u00e9mantique ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si vous voulez vous lancer dans le e-commerce, vous devez n\u00e9cessairement avoir une strat\u00e9gie. Pour simplifier ce billet, je prends l’hypoth\u00e8se que vous avez un business B2C : vous vendez au grand public. Ce n’est bien \u00e9videment pas la seule configuration possible ! 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