{"id":518,"date":"2008-07-08T08:20:53","date_gmt":"2008-07-08T07:20:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/?p=518"},"modified":"2008-07-08T08:20:53","modified_gmt":"2008-07-08T07:20:53","slug":"avenir-du-e-commerce-vers-une-concentration-du-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2008\/07\/08\/avenir-du-e-commerce-vers-une-concentration-du-marche\/","title":{"rendered":"Avenir du e-commerce : vers une concentration du march\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"

Quand j’analyse le futur, il y a des sujets sur lesquels j’ai des certitudes. Par exemple, aucun doute, dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, les technologies vont encore \u00e9norm\u00e9ment \u00e9voluer, et les boutiques et services en lignes seront de plus en plus riches, avec beaucoup de m\u00e9dias.<\/p>\n

Mais il y a des questions qui me semblent plus complexes.<\/p>\n

Celle de la concentration du march\u00e9 en fait parti !<\/p>\n

Quelle question ?<\/p>\n

Certains pensent que le e-commerce, c’est la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er un lien direct entre les producteurs et les consommateurs<\/strong>. C’est la \u00ab\u00a0d\u00e9sinterm\u00e9diation\u00a0\u00bb (quel mot immonde…).<\/p>\n

Chaque producteur, du plus gros au plus petit, peut ainsi en quelques clics mettre sa production en ligne, et la vendre directement \u00e0 ces clients<\/strong>.<\/p>\n

C’est par exemple ce que pense Olivier<\/a>, quand il s’adresse aux plus petits marchands, pour les aider \u00e0 vendre plus.<\/p>\n

Mais d’autres acteurs pensent le contraire<\/a> : ils pensent que le m\u00e9tier va ce professionnaliser, ce complexifier, et que m\u00e9caniquement, des barri\u00e8res de plus en plus hautes vont se dresser, faisant \u00e9merger des gros, des \u00ab\u00a0monstres\u00a0\u00bb qui seront du bon c\u00f4t\u00e9 de la barri\u00e8re, et les autres (la longue traine des commer\u00e7ants) qui devront passer par les fourches caudines des \u00ab\u00a0gros\u00a0\u00bb acteurs.<\/p>\n

Quelle est la logique derri\u00e8re l’id\u00e9e d’une concentration ?<\/p>\n

L’id\u00e9e, c’est que si c’est effectivement tr\u00e8s facile d’ouvrir un site web qui met en vente des produits, c’est une autre histoire de vendre.<\/p>\n

Premier point : il faut faire venir le trafic. On a int\u00e9r\u00eat \u00e0 avoir une vrai niche, parce que sinon, on n’a simplement aucune chance de s’en sortir face aux gros acteurs du march\u00e9 (essayez de vous positionner sur des mots couvert par des leaders (\u00ab\u00a0livre\u00a0\u00bb pour Amazon\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Appareil Photo Num\u00e9rique\u00a0\u00bb pour Pixmania…).<\/p>\n

Autre point : le logiciel, pour g\u00e9rer une boutique, va n\u00e9cessairement beaucoup \u00e9voluer.<\/p>\n

Je pense que le logiciel, pour mettre en ligne des boutiques \u00ab\u00a0modernes\u00a0\u00bb va devenir de plus en plus \u00ab\u00a0lourd\u00a0\u00bb, complexe.<\/p>\n

D\u00e9j\u00e0 aujourd’hui, l’ajout d’un \u00ab\u00a0vrai\u00a0\u00bb moteur de recherche pour une boutique n’est pas du tout \u00e0 la port\u00e9 de tous…<\/p>\n

Et puis on en \u00e0 d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 : faire un site marchand vraiment professionnel, cela demande du cash, pour faire les investissements n\u00e9cessaire. Si les gros peuvent esp\u00e9rer avoir suffisamment de tr\u00e9sorerie pour investir, pour les petits acteurs, c’est tr\u00e8s dur.<\/p>\n

Alors ?<\/p>\n

Voici ce que je pense (avec une proba de 70% comme ils disent au Gartner) :<\/p>\n

Je pense qu’effectivement, il va falloir de plus en plus de solutions logicielles pour mettre en ligne de vrais bonnes boutiques.<\/p>\n

C’est l\u00e0 que la vision SAAS prend tout son sens : je crois que les petits producteurs pourront effectivement mettre en vente leurs produits, mais ils le feront avec l’aide d’outils tr\u00e8s puissants, mis \u00e0 disposition par des \u00e9diteurs de logiciels et d’autres acteurs, sp\u00e9cialis\u00e9s et puissants. Les futurs \u00ab\u00a0salesforce\u00a0\u00bb du e-commerce quoi.<\/p>\n

Si cette offre n’est pas cr\u00e9\u00e9e, alors effectivement les petit commer\u00e7ants auront beaucoup de mal \u00e0 garder une place au soleil, et le march\u00e9 sera pris par quelques leaders.<\/p>\n

Mais il n’y a pas de raison pour que cette offre ne voit pas le jour ! Simplement, cela prend du temps pour une raison simple : les acteurs en place qui pourraient d\u00e9velopper cette offre pr\u00e9f\u00e8rent cibler les gros poissons que \u00ab\u00a0la petite friture\u00a0\u00bb, et \u00e7a se comprend… C’est l\u00e0 qu’il faut \u00eatre audacieu !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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