Encore un billet sur le prix du logiciel \ud83d\ude09<\/p>\n
Il faut dire que c’est un vrai sujet !<\/p>\n
Du point de vue de l’\u00e9diteur, a la base, la r\u00e9flexion est simple : il faut vendre le logiciel le plus cher possible.<\/p>\n
C’est bien le but de toute boite, de maximiser ses revenus, pas d’\u00e9tat d’\u00e2me l\u00e0 dessus.<\/p>\n
Donc, vous avez une solution diff\u00e9rente de ce qui se fait sur le march\u00e9, vous r\u00e9pondez \u00e0 un vrai probl\u00e8me chez vos clients, vous pouvez faire payer un prix, \u00e0 l’\u00e9chelle du probl\u00e8me trait\u00e9 chez le client.<\/p><\/blockquote>\n
C’est logique, \u00e7a se tient.<\/p>\n
Cela peut m\u00eame cr\u00e9er un \u00ab\u00a0prix de march\u00e9\u00a0\u00bb si vous \u00eates avant les autres, et les autres utiliseront votre r\u00e9f\u00e9rence pour s’aligner, se comparer.<\/p>\n
C’est comme \u00e7a que l’industrie du logiciel a un \u00ab\u00a0pricing\u00a0\u00bb bas\u00e9 sur des crit\u00e8res plus ou moins rationnels…<\/p>\n
Ce prix n’est pas li\u00e9 aux co\u00fbts de productions, de R&D en par exemple.<\/p>\n
Le probl\u00e8me, car il y a un probl\u00e8me, c’est que vous cr\u00e9ez, m\u00e9caniquement, une opportunit\u00e9.<\/p>\n
Vous cr\u00e9ez une opportunit\u00e9 car, si il y a un grand d\u00e9calage entre le prix de vente du logiciel, compar\u00e9 aux co\u00fbts de de productions, un autre acteur peut rentrer sur le march\u00e9, et \u00ab\u00a0faucher plus raz\u00a0\u00bb.<\/p>\n
A l’extr\u00eame, c’est ce que font les \u00e9diteurs de logiciels \u00ab\u00a0open source\u00a0\u00bb, qui proposent une solution non pas gratuite, mais bien moins cher que les autres solutions du march\u00e9 (je pense \u00e0 des Talend, Sugar CRM, …).<\/p>\n
C’est une extr\u00eame, je trouve, car on se retrouve avec une autre distortion : on vend le logiciel \u00e0 un prix tr\u00e8s tr\u00e8s faible, et on esp\u00e8re vivre sur le conseil, le service \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n
Ca peut marcher (talend ou sugar crm…) mais c’est un peu \u00ab\u00a0tordu\u00a0\u00bb.<\/p>\n
Je pr\u00e9f\u00e8re, si j’ai le choix, un mod\u00e8le plus \u00ab\u00a0franc du collier\u00a0\u00bb, avec un prix en lien avec la R&D donc.<\/p>\n
L\u00e0, on entre dans une autre discussion : comment r\u00e9percuter le prix de la R&D sur du logiciel, puisque la vente de ce logiciel ne va pratiquement pas engendrer de co\u00fbts de production (ce qui n’est pas le cas, par exemple, pour une voiture \ud83d\ude09 ).<\/p>\n
La r\u00e9ponse est simple :<\/p>\n
On sait a qui on doit vendre son logiciel, la cible donc.<\/p>\n
On estime la part du march\u00e9 accessible, bref, on estime le nombre de licence qu’on va vendre.<\/p>\n
A partir de l\u00e0, on peut calculer le prix de vente du produit (R&D + co\u00fbts op\u00e9rationnels + co\u00fbts marketing + marge).<\/p>\n
Cela veut dire qu’il y a un lien entre la cible et le prix.<\/p>\n
Et c’est logique : un logiciel distribu\u00e9 \u00e0 des milliers de clients n’a pas le m\u00eame prix que s’il est vendu \u00e0 3 exemplaires.<\/p>\n
La flexibilit\u00e9 des prix, je trouve que c’est un sujet passionnant.<\/p>\n
Regardez ce qui se passe sur les jeux pour iPhone :<\/p>\n
Le prix des jeux \u00e9tait, en moyenne, pour les consoles, autour de 30 \/ 45 \u20ac.<\/p>\n
Ce prix a compl\u00e8tement \u00e9t\u00e9 revu, sur l’iPhone.<\/p>\n
Les meilleurs jeux sont \u00e0 moins de 10 \u20ac !<\/p>\n
Mais les volumes ne sont pas les m\u00eames, la cible n’est pas la m\u00eame, les circuits de distribution non plus.<\/p>\n
Cette souplesse, cette r\u00e9activit\u00e9, n’a pas \u00e9t\u00e9 copi\u00e9 sur d’autres secteurs, qui devraient pourtant en prendre de la graine !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Encore un billet sur le prix du logiciel \ud83d\ude09 Il faut dire que c’est un vrai sujet ! Du point de vue de l’\u00e9diteur, a la base, la r\u00e9flexion est simple : il faut vendre le logiciel le plus cher possible. C’est bien le but de toute boite, de maximiser ses revenus, pas d’\u00e9tat d’\u00e2me […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[379,372,109],"class_list":["post-4631","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-e-commerce","tag-araok","tag-software","tag-strategie"],"yoast_head":"\n
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