Vous avez un produit innovant (disons du logiciel par exemple).<\/p>\n
Vous avez une \u00e9quipe (les gars qui ont boss\u00e9s avec vous pour d\u00e9velopper le produit, un copain commercial, …), tout ce petit monde est pr\u00eat \u00e0 vous suivre, ils vous font confiance.<\/p>\n
Avec votre produit, votre \u00e9quipe, vous voulez conqu\u00e9rir le monde. Super !<\/p>\n
Une telle entreprise va devoir investir, c’est \u00e0 dire commencer par perdre de l’argent, investir en R&D pour passer du produit encore un peu \u00e0 l’\u00e9tat de prototype \u00e0 un produit plus pr\u00eat commercialement, investir pour d\u00e9velopper une force commerciale, investir en marketing, …<\/p>\n
Donc, il faut de l’argent.<\/p>\n
C’est l\u00e0 que les investisseurs de type VC (Venture Capitalist en anglais) interviennent.<\/p>\n
Ces investisseurs vous donne de l’argent, contre des parts de votre entreprise.<\/p>\n
Vous n’avez donc pas le choix, pour d\u00e9velopper votre entreprise, conqu\u00e9rir le monde, vous allez faire plusieurs tours de financements. Un premier tour \u00e0 1 Millions d’euros, puis un deuxi\u00e8me tour, 1 an plus tard, pour lever 3 ou 4 millions, puis…<\/p>\n
Jusqu’\u00e0 la \u00ab\u00a0sortie\u00a0\u00bb. Les VC viennent pour faire une culbute rapide (quelques ann\u00e9es, 4 ou 5 id\u00e9alement). Il faut donc que les actions puissent, d’ici quelques ann\u00e9es, \u00eatre revendues.<\/p>\n
Donc, encore une fois, pour une telle boite, vous n’avez pas le choix. Vous \u00eates une startup, et vous d\u00e9pensez plus que ce que vous gagnez.<\/p>\n
Alors ?<\/p>\n
Alors je suis convaincu qu’il y a une marge de man\u0153uvre, tout \u00e0 fait fondamentale, qui permet de bien piloter l’entreprise entre ces tours de table.<\/p>\n
Ces diff\u00e9rents tours de tables vous diluent de plus en plus, ce qui a comme cons\u00e9quence :<\/p>\n
Donc, vous avez deux contraintes contradictoires :<\/p>\n
C’est bien l\u00e0 \u00e0 mon sens la marge de man\u0153uvre : garder la rentabilit\u00e9 de l’entreprise comme un vrai objectif, un vrai fondamental, et tout faire pour atteindre cet objectif rapidement, et limiter les dilutions trop fortes.<\/p>\n
Comment on peut faire \u00e7a ?<\/p>\n
On peut en g\u00e9n\u00e9ral y arriver en augmentant la partie service de l’activit\u00e9. Pour beaucoup, cette strat\u00e9gie est \u00ab\u00a0sale\u00a0\u00bb, d\u00e9gradante.<\/p>\n
Pour ma part, je pense que cette fa\u00e7on de voir les choses a pas mal d’avantages :<\/p>\n
Au del\u00e0 de cette discussion sur l’activit\u00e9 de service, alternative pour acc\u00e9l\u00e9rer l’atteinte de l’\u00e9quilibre, mon id\u00e9e au fond est que bien s\u00fbr il faut d\u00e9velopper votre boite rapidement, mais qu’\u00e0 certains moments, il peut \u00eatre plus judicieux de ralentir un brin la croissance, pour \u00e9viter une fuite en avant trop incontrolable.<\/p>\n
C’est un vrai choix strat\u00e9gique !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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