{"id":4293,"date":"2010-11-16T23:01:00","date_gmt":"2010-11-16T22:01:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/?p=4293"},"modified":"2010-11-16T23:04:35","modified_gmt":"2010-11-16T22:04:35","slug":"avail-intelligence-ou-comment-proposer-le-bon-produit-au-bon-moment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2010\/11\/16\/avail-intelligence-ou-comment-proposer-le-bon-produit-au-bon-moment\/","title":{"rendered":"Avail Intelligence &#8211; ou comment proposer le bon produit au bon moment ?"},"content":{"rendered":"<p>Ah, cette promesse l\u00e0, beaucoup de boites se l&rsquo;approprient !<\/p>\n<p>Au d\u00e9part, l&rsquo;id\u00e9e est relativement simple :<\/p>\n<p>On est dans une boutique pilot\u00e9e par un programme.<\/p>\n<p>Comment remplacer le \u00ab\u00a0bon vendeur\u00a0\u00bb, qui va proposer le bon produit au bon moment ?<\/p>\n<p>Les solutions logicielles sur ce cr\u00e9neau sont regroup\u00e9es sous le nom de \u00ab\u00a0behavior merchandising\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Mais laissons Claes Nordahl, responsable commercial en europe d&rsquo;<a title=\"Aller sur la page d'accueil d'Avail Intelligence\" href=\"http:\/\/www.avail.net\" target=\"_blank\">Avail<\/a> nous en parler :<\/p>\n<blockquote><p>Comment r\u00e9utiliser les meilleures pratiques du commerce physique ?<\/p>\n<p>Sc\u00e9nario, dans un magasin :<br \/>\nLaisser au client le temps de rentrer, de voir les produits ;<br \/>\nPuis, arriv\u00e9e d&rsquo;un vendeur, qui va aider le client \u00e0 trouver le bon produit ;<br \/>\nEnfin, au moment du passage en caisse, on peut proposer des produits compl\u00e9mentaires (up-sell)<\/p>\n<p>On line :<br \/>\nOn arrive bien souvent directement dans un rayon, pas toujours via la page d&rsquo;accueil donc ;<br \/>\nLes sites en ligne proposent beaucoup de produits : trop de choix !<br \/>\nIl est donc fondamental d&rsquo;aider l&rsquo;internaute \u00e0 trouver les bons produits<\/p>\n<p>D&rsquo;ou l&rsquo;id\u00e9e d&rsquo;<strong>utiliser ce qu&rsquo;on sait du client pour lui pr\u00e9senter les bons produits<\/strong>.<\/p>\n<p>On peut aussi arriver directement sur la page produit (si le SEO est bien fait)<\/p>\n<p>Il est donc important de proposer des alternatives, sur la page produit.<\/p>\n<p>Ce n&rsquo;est pas logique de proposer des produits compl\u00e9mentaires au niveau de la page produit :<br \/>\nCe n&rsquo;est pas le bon moment. L\u00e0, ce qu&rsquo;il faut, c&rsquo;est aider l&rsquo;internaute \u00e0 trouver le bon produit.<\/p>\n<p>Par contre, au moment de la mise au panier, c&rsquo;est super important de proposer les \u00ab\u00a0petits produits compl\u00e9mentaires\u00a0\u00bb<\/p>\n<p>On voit sur les sites deux comportements qui ne me semblent pas logiques :<\/p>\n<ul>\n<li>Ajout du produit au panier : on reste sur la page du produit.<br \/>\nPourquoi ? On ne va pas acheter de nouveau le produit.<\/li>\n<li>Aller directement \u00e0 la caisse. Ce n&rsquo;est pas tr\u00e8s logique non plus.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La bonne pratique, c&rsquo;est : bien montrer les produits ajout\u00e9, et en profiter pour pouser des produits compl\u00e9mentaires<br \/>\nC&rsquo;est un super moment pour proposer ces produits l\u00e0.<\/p>\n<p>(note de Fran\u00e7ois : c&rsquo;est ce que fait Amazon&#8230;)<\/p>\n<p>Ensuite, quand on est \u00e0 la caisse, on peut proposer de petits produits compl\u00e9mentaires (l&rsquo;\u00e9quivalent des petits produits pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 la caisse)<br \/>\nIl faut avoir les produits adapt\u00e9s (pas trop chers, &#8230;)<\/p><\/blockquote>\n<p>Les donn\u00e9es utilis\u00e9es pour ce type de moteurs sont :<\/p>\n<ul>\n<li>L&rsquo;historique des achats. Attention, la p\u00e9riode d\u00e9pend des produits vendus.<\/li>\n<li>L&rsquo;historique de navigation.<\/li>\n<li>Les achats des autres internautes.<\/li>\n<li>L&rsquo;historique de navigation des autres internautes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour Avail, ce n&rsquo;est pas une bonne id\u00e9e d&rsquo;utiliser les donn\u00e9es sur le client (age, &#8230;).<\/p>\n<blockquote><p>Si j&rsquo;ach\u00e8te un jour pour moi, et le lendemain pour quelqu&rsquo;un d&rsquo;autre ? Comment le savoir ?<\/p><\/blockquote>\n<p>Le produit est propos\u00e9 en mode SAAS exclusivement.<br \/>\nL&rsquo;int\u00e9gration semble assez rapide et l\u00e9g\u00e8re.<\/p>\n<p>D&rsquo;apr\u00e8s Claes, le produit devient int\u00e9ressant \u00e0 partir de 3 \u00e0 4 M\u20ac de CA.<\/p>\n<p>Le produit est propose suivant plusieurs mod\u00e8les de prix :<\/p>\n<ul>\n<li>Offre standard, pour les boutiques de 5 \u00e0 50 m\u20ac : Avail prend 5% des produits vendu gr\u00e2ce \u00e0 Avail (CPA donc), avec un minimum mensuel de 1500 \u20ac.<\/li>\n<li>Offre Express, pour les petits clients : Le prix est alors de 200 \u20ac par mois, avec un prix \u00e0 l&rsquo;affichage (CPM donc) de 5\u20ac pour 1000 affichages.\/li&gt;<\/li>\n<li>Enfin, pour les tr\u00e8s gros clients, Avail propose un pourcentage sur le CA (0,25% par exemple).<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 13.3333px;\">Les concurrents d&rsquo;Avail sont :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">RichRelevence<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">Baynote<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">(crit\u00e9o) ils ont chang\u00e9 de m\u00e9tier (retargetting)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">prudential System<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 13.3333px;\">Ces produits sont donc compl\u00e9mentaires des outils de searchandising, m\u00eame si, bien s\u00fbr, il existe des zones de recouvrement entre les produits&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13.3333px;\">Quelques r\u00e9f\u00e9rences :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">Neckermann<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">game.co.uk<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">La redoute : a voir notamment au moment de la mise du produit au panier.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 13.3333px;\">T\u00e9l\u00e9market<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>En prime, une <a title=\"Vid\u00e9o de pr\u00e9sentation du produit\" href=\"http:\/\/www.avail.net\/campaigns\/webinar-retour-vers-le-futur\/\">vid\u00e9o de pr\u00e9sentation de l&rsquo;offre<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ah, cette promesse l\u00e0, beaucoup de boites se l&rsquo;approprient ! 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