Pour les petites boites, startup ou pas, \u00eatre focus, c’est compl\u00e8tement fondamental.<\/p>\n
Focus, \u00e7a veut dire que la petite \u00e9quipe ne se disperse pas, et se concentre sur une offre tr\u00e8s focalis\u00e9e.<\/p>\n
Pour aller plus loin, on peut dire qu’une bonne fa\u00e7on de d\u00e9cider de cette strat\u00e9gie est d’\u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute des clients.<\/p>\n
On a alors l’immense privil\u00e8ge d’\u00eatre focus ET orient\u00e9 client \ud83d\ude09<\/p>\n
O\u00f9 est le probl\u00e8me alors ?<\/p>\n
Le probl\u00e8me est que la phrase pr\u00e9c\u00e9dente (\u00ab\u00a0focus ET orient\u00e9 client\u00a0\u00bb) est compl\u00e8tement creuse !<\/p>\n
Les clients n’ont \u00e9videment pas tous les m\u00eames demandes. Donc, si on \u00e9coute leurs besoins, \u00e7a ne permet pas de d\u00e9finir une strat\u00e9gie focus.<\/p>\n
Reste donc \u00e0 faire des choix, et \u00e0 choisir parmis plusieurs axes de d\u00e9veloppement possible.<\/p>\n
\u00e7a pour le coup, c’est pas creux ! Je suis compl\u00e8tement convaincu que pour r\u00e9ussir, il faut rester centrer sur peu d’activit\u00e9s, et \u00e9videment que par la suite ces activit\u00e9s marchent bien.<\/p>\n
Mais comme on dit, 100% des boites qui r\u00e9ussissent ont fait le choix de centrer leur activit\u00e9, alors que si on ne le fait pas, pour le coup, on est sur de se planter.<\/p>\n
Donc, faire des choix.<\/p>\n
Autant c’est facile avant la cr\u00e9ation, quand on est sur du papier, autant, quand la boite a d\u00e9marr\u00e9, c’est beaucoup plus difficile…<\/p>\n
Faire des choix, ajuster la strat\u00e9gie de la boite, \u00e7a peut passer par des d\u00e9cisions difficiles : \u00e7a peut vouloir dire arr\u00eater une activit\u00e9, qui apporte une partie des revenus, \u00e7a peut vouloir dire r\u00e9duire les effectifs, …<\/p>\n
Je dois vous le dire : \u00e0 mon sens, c’est la principale qualit\u00e9 d’un patron : la capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper une vision (vers quel march\u00e9 se d\u00e9velopper) et \u00e0 la mettre en musique, en insufflant l’\u00e9lan n\u00e9cessaire pour que les \u00e9quipes suivent.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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