{"id":3643,"date":"2010-07-16T22:43:59","date_gmt":"2010-07-16T21:43:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/?p=3643"},"modified":"2010-07-17T17:19:15","modified_gmt":"2010-07-17T16:19:15","slug":"le-prix-du-logiciel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2010\/07\/16\/le-prix-du-logiciel\/","title":{"rendered":"Le prix du logiciel"},"content":{"rendered":"

Quand on ach\u00e8te une voiture, il y a un lien entre le prix pay\u00e9 et le cout de production.<\/p>\n

On ach\u00e8te la R&D, l’usine de fabrication, les hommes qui passent du temps, la cha\u00eene de distribution, le marketing.<\/p>\n

Ajouter une petite marge, et hop, vous avez le prix de votre voiture.<\/p>\n

C’est tout pareil pour l’\u00e9lectronique, sauf que dans ce cas, les marges sont ridicules.<\/p>\n

Dans le monde physique, il existe des domaines ou le prix de vente est compl\u00e8tement d\u00e9branch\u00e9 du prix d’achat. Il s’agit bien s\u00fbr du domaine du luxe.<\/p>\n

Le travail marketing cr\u00e9e la valeur.<\/p>\n

Le client ach\u00e8te du r\u00eave, de l’image… Et le prix d’achat n’a plus rien a voir avec le prix de fabrication.<\/p>\n

Bon, et dans le logiciel ?<\/p>\n

Dans le monde du logiciel pro, bien souvent, les r\u00e8gles pour calculer les prix sont bas\u00e9s sur diff\u00e9rents crit\u00e8res : puissance des serveurs, nombre de transactions, nombre de produits stock\u00e9s dans le syst\u00e8me, …<\/span><\/p>\n

Quel est le rationnel derri\u00e8re tout \u00e7a ?<\/span><\/p>\n

Le logiciel co\u00fbte-t-il plus cher si il tourne sur plus de serveurs ?<\/span><\/p>\n

(on ne parle pas de logiciels en mode SAAS, c’est un autre sujet)<\/span><\/p>\n

Donc, non, il n’y a derri\u00e8re ce type de prix qu’une seule logique : celle qui consiste \u00e0 dire : <\/span><\/p>\n

\u00ab\u00a0Si vous utilisez plus mon logiciel, vous gagnez plus d’argent avec, et donc vous payez plus.\u00a0\u00bb<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Un responsable marketing d’une boite de soft me disait que le vrai bon prix, c’est de prendre un pourcentage sur le chiffre d’affaires du client.<\/p>\n

Du point de vue de l’\u00e9diteur, qui veut gagner plus d’argent, je comprends bien la logique.<\/p>\n

Je la comprends bien aussi parce que je me suis trouv\u00e9, avec Wokup et Medience, \u00e0 traiter ce type de sujet.<\/p>\n

Mais je n’ai, au fond, jamais \u00e9t\u00e9 \u00e0 l’aise avec ce type de pricing.<\/p>\n

Pas \u00e0 l’aise parce que cela ne repose sur rien, \u00e0 part sur le fait que, en tant qu’\u00e9diteur, vous voulez gagner le plus d’argent possible.<\/p>\n

Et pour les \u00e9diteurs, cette strat\u00e9gie conduit r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 se faire \u00ab\u00a0ratisser par le bas\u00a0\u00bb, avec des acteurs qui attaquent le march\u00e9 avec une offre open-source, gratuite ou tr\u00e8s peu cher.<\/p>\n

Je ne pense pas que ce type de pricing va perdurer tr\u00e8s longtemps<\/strong>.<\/p>\n

Je pense qu’\u00e0 terme, le march\u00e9 ira vers un pricing raisonnable.<\/p>\n

C’est quoi \u00e7a ?<\/p>\n

C’est simple : un prix en relation avec les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la production du logiciel.<\/p>\n

Pour \u00e9crire un logiciel, il faut investir en R&D.<\/p>\n

Puis, une fois le logiciel sorti, il faut poursuivre les investissements, pour am\u00e9liorer le produits.<\/p>\n

Vous pouvez donc estimer vos co\u00fbts, et en estimant le nombre de clients cibles, vous pouvez d\u00e9finir un prix de vente.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, avec ce type de calcul, le prix sera tr\u00e8s variable en fonction du march\u00e9 adress\u00e9. Plus vous diffuserez largement votre logiciel, et moins il co\u00fbtera cher (modulo les co\u00fbts marketing, plus \u00e9lev\u00e9 en cas de distribution large…).<\/p>\n

Vous vous retrouvez dans une situation saine, ou votre prix est raisonnablement li\u00e9 aux co\u00fbts<\/strong>.<\/p>\n

Autre article sur le sujet :<\/p>\n