Votre entreprise fabrique des produits.<\/p>\n
Ces produits sont distribu\u00e9s par diff\u00e9rents canaux de distributions : des revendeurs, …<\/p>\n
Naturellement, vous avez vu \u00e9voluer le e-commerce, et vous vous \u00eates n\u00e9cessairement pos\u00e9 la question : est-ce pour moi ? Dois-je ouvrir un nouveau canal de vente et me mettre au e-commerce ?<\/strong><\/p>\n La question a encore plus de poids si certains revendeurs poussent d\u00e9j\u00e0 vos produits sur Internet.<\/p>\n M\u00eame chose si vos concurrents ont ouvert la vente en ligne.<\/p>\n Donc, vous pensez \u00e0 vendre en ligne.<\/p>\n Premier point, assez \u00e9vident : vos produits sont ils compatibles avec la vente sur Internet ?<\/p>\n En fait, les crit\u00e8res sont assez intuitifs \u00e0 ce niveau : la question qu’il faut se poser, c’est comment stocker, transporter et livrer vos produits.<\/p>\n Si vous produisez des salades, la r\u00e9ponse n’est pas \u00e9vidente (produit tr\u00e8s fragile, rapidement p\u00e9rissable, n\u00e9cessitant un transport frigorifique…).<\/p>\n Mais si votre produit ce stock pas trop difficilement, et passe via les transporteurs, vous \u00eates sans doute bon !<\/p>\n Ensuite, puisque vos produits sont techniquement vendables sur un site e-commerce, la question est : puis-je vendre en ligne sans fragiliser mes canaux de distributions existants ?<\/strong><\/p>\n C’est LA question cl\u00e9 pour ce type d’entreprise. L’entreprise vie gr\u00e2ce \u00e0 ces canaux existants. Ils ne vont pas forc\u00e9ment voir d’un bon \u0153il que vous leur fassiez concurrence.<\/p>\n La pression d\u00e9pendra en grande partie de l’\u00e9quilibre des forces en pr\u00e9sence<\/strong>. Si vous avez quelques tr\u00e8s gros distributeurs, et que ces distributeurs voient d’un mauvais \u0153il le fait que vous vendiez directement en ligne, c’est pas gagn\u00e9…<\/p>\n Pourtant, justement dans un tel cas, vendre en direct aux consommateurs est pour vous probablement strat\u00e9gique<\/strong>. Ces gros distributeurs vous tiennent par les… (pieds).<\/p>\n Comment faire alors ?<\/p>\n Plusieurs solutions :<\/p>\n