{"id":127,"date":"2007-03-28T21:08:53","date_gmt":"2007-03-28T20:08:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2007\/03\/28\/retail-20\/"},"modified":"2007-03-29T07:21:08","modified_gmt":"2007-03-29T06:21:08","slug":"retail-20","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2007\/03\/28\/retail-20\/","title":{"rendered":"Retail 2.0"},"content":{"rendered":"<p>Je suis all\u00e9 \u00e0 une conf\u00e9rence sur le Retail 2.0, organis\u00e9e par <a href=\"http:\/\/www.asinfor.com\/AsInfor\/France\/FR\/Home+Pays.htm\" title=\"Aller sur la page d'accueil de AS INFOR France\" target=\"_blank\">AS Infor<\/a>.<\/p>\n<p>\u00c7a m&rsquo;int\u00e9ressait vraiment de voir ce qu&rsquo;est le Retail 2.0, ou plus pr\u00e9cis\u00e9ment, de sentir comment les commer\u00e7ants per\u00e7oivent Internet.<\/p>\n<p>La conf\u00e9rence a commenc\u00e9 par un petit sc\u00e9nario, avec une mise en sc\u00e8ne, qui illustre <strong>un service continu entre la vie Internet et la vie \u00ab\u00a0r\u00e9elle\u00a0\u00bb<\/strong>.<\/p>\n<p>Le message, c&rsquo;est de dire que <strong>le commerce traditionnel ne peut pas ignorer Internet et le e-commerce<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>29 Millions d&rsquo;Internautes dont 84% avec du haut d\u00e9bit<\/strong> ;<\/li>\n<li><strong>Des Internautes connect\u00e9s en moyenne 24h par mois<\/strong> ;<\/li>\n<li><strong>6 Internautes sur 10 ach\u00e8tent sur Internet<\/strong>, avec <strong>30% de progession entre 2005 et 2006<\/strong> ;<\/li>\n<li><strong>60% des Internautes utilisent le web avant d&rsquo;aller dans le magasin<\/strong> ;<\/li>\n<li><strong>90% des personnes qui ont fait un achat  en ligne se disent pr\u00eat \u00e0 recommencer <\/strong>;<\/li>\n<li>Le e-commerce, c&rsquo;est <strong>12 Milliard \u20ac en 2006<\/strong>, soit une <strong>progression de 40% par rapport \u00e0 2005<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le sc\u00e9nario pr\u00e9sente une cliente, qui commence par chercher un article sur Internet, recherche le magasin le plus proche, valide que le produit s\u00e9lectionn\u00e9 est bien en stock, puis va faire son achat dans le magasin.<\/p>\n<p>Le sc\u00e9nario insistait sur <strong>la coh\u00e9rence \u00e0 apporter, entre le site Web et les magasins<\/strong>.<strong> <\/strong>Exemple : pouvoir utiliser la m\u00eame carte de fid\u00e9lit\u00e9 dans les diff\u00e9rentes situations, pouvoir suivre ses commandes gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00eame interface, qu&rsquo;on ait fait l&rsquo;achat sur Internet ou dans un magasin&#8230;<\/p>\n<p>Suite \u00e0 ce sc\u00e9nario, on a eu un cas client, en l&rsquo;occurence le DSI d&rsquo;AELIA (points de ventes dans les a\u00e9roports).<\/p>\n<p><strong>Le contraste \u00e9tait saisissant<\/strong>. Point d&rsquo;Internet (m\u00eame 1.0) ! <strong>Son probl\u00e8me au DSI, c&rsquo;est le d\u00e9ploiement des nouvelles caisses dans les points de vente<\/strong>. Et \u00e7a l&rsquo;occupe suffisamment ; <strong>il n&rsquo;a vraiment pas le temps de s&rsquo;occuper de projets de deuxi\u00e8me ordre<\/strong> !<\/p>\n<p><strong>On est bien loin du message du d\u00e9but<\/strong> !<\/p>\n<p>C&rsquo;est bien tout le challenge des commer\u00e7ants. C&rsquo;est un probl\u00e8me tr\u00e8s classique de situation de rupture :<\/p>\n<ul>\n<li>Une entreprise fait la majeure partie de son chiffre d&rsquo;affaires sur un business donn\u00e9.<\/li>\n<li>Une rupture pointe le bout de son nez. On arrive \u00e0 anticiper que cet \u00e9l\u00e9ment perturbateur va impacter le \u00ab\u00a0business as usual\u00a0\u00bb, mais on se dit qu&rsquo;on a le temps, et puis <strong>il est tout \u00e0 fait normal de concentrer les efforts de l&rsquo;entreprise sur ce qui la fait vivre<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quand la rupture devient plus proche, plus perceptible, l&rsquo;entreprise a encore du mal \u00e0 bien appr\u00e9hender ce nouveau challenge :<\/p>\n<ul>\n<li>L&rsquo;entreprise doit se battre au quotidien pour d\u00e9fendre son chiffre d&rsquo;affaires ;<\/li>\n<li>Se positionner compl\u00e8tement sur la rupture, c&rsquo;est attaquer le business traditionnel. On a donc un conflit de canal. L&rsquo;arbitrage est facile : on privil\u00e9gie le canal qui rapporte le plus&#8230;<\/li>\n<li>Comme je l&rsquo;ai expliqu\u00e9 <a href=\"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2007\/03\/18\/quand-il-faut-changer-de-paradigme\/\" title=\"Aller sur le billet qui parle de la difficult\u00e9 qu'on les entreprises \u00e0 changer de paradigme\" target=\"_blank\">dans ce billet<\/a>, la difficult\u00e9 suppl\u00e9mentaire est qu&rsquo;il faut, face \u00e0 une rupture forte, se remettre compl\u00e8tement en question. Il faut changer de paradigme.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Plus le temps passe, et plus les choses s&rsquo;aggravent :<\/p>\n<ul>\n<li>Le chiffre d&rsquo;affaires stagne ou d\u00e9croit, c&rsquo;est la panique ;<\/li>\n<li>De nouveaux acteurs, qui semblaient bien inoffensifs il y a seulement quelques ann\u00e9es, sont maintenant bien d\u00e9velopp\u00e9s sur le nouveau territoire ;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il parait que tout \u00e7a a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s bien mod\u00e9lis\u00e9 dans ce livre : <a href=\"http:\/\/www.amazon.fr\/gp\/product\/0060521996?ie=UTF8&amp;tag=z02-21&amp;linkCode=as2&amp;camp=1642&amp;creative=6746&amp;creativeASIN=0060521996\">The Innovator&rsquo;s Dilemma: The Revolutionary National Book That Will Change the Way You Do Business<\/a>.<\/p>\n<p><em>(je dois avouer que je ne l&rsquo;ai pas lu, mais je parlais avec <a href=\"http:\/\/portail-innovation.typepad.com\/innovationtribune\/\" title=\"Aller sur le blog de Bernard\" target=\"_blank\">Bernard<\/a> de la difficult\u00e9 qu&rsquo;ont les entreprises \u00e0 r\u00e9soudre ce probl\u00e8me, et c&rsquo;est lui qui m&rsquo;a dit que ce point \u00e9tait tr\u00e8s bien trait\u00e9 dans ce livre).<\/em><\/p>\n<p>A mon sens, il y a quelques r\u00e8gles simples qui permettent de mieux g\u00e9rer ce genre de situation :<\/p>\n<ul>\n<li>Il est tout a fait fondamental que la t\u00eate de l&rsquo;entreprise soit compl\u00e8tement au clair par rapport aux enjeux strat\u00e9giques de ce type. Parce que la situation sera dure \u00e0 g\u00e9rer, <strong>il faut un capitaine qui donne le cap et qui s&rsquo;y tienne<\/strong> ;<\/li>\n<li><strong>Il faut s\u00e9parer les activit\u00e9s au plus haut niveau<\/strong> ! Je sais, c&rsquo;est tr\u00e8s difficile, et passablement incoh\u00e9rent par rapport aux objectifs de continuit\u00e9 entre le r\u00e9el et le virtuel, mais c&rsquo;est \u00e0 mon sens la <strong>seule solution qui marche<\/strong>. Le nouveau business va attaquer t\u00f4t ou tard le business traditionnel. Comme le business traditionnel a le pouvoir (dirig\u00e9 par les barons de l&rsquo;entreprise + chiffre d&rsquo;affaires), <strong>l&rsquo;entreprise n&rsquo;a aucune chance de r\u00e9ussir sur le business de rupture si la s\u00e9paration entre les activit\u00e9s ne se fait pas au plus haut niveau<\/strong>. Concr\u00e8tement, \u00e7a veut dire que <strong>la nouvelle activit\u00e9 doit \u00eatre rattach\u00e9e directement au PDG de l&rsquo;entreprise<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Je suis all\u00e9 \u00e0 une conf\u00e9rence sur le Retail 2.0, organis\u00e9e par AS Infor. \u00c7a m&rsquo;int\u00e9ressait vraiment de voir ce qu&rsquo;est le Retail 2.0, ou plus pr\u00e9cis\u00e9ment, de sentir comment les commer\u00e7ants per\u00e7oivent Internet. 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