{"id":109,"date":"2007-03-21T06:45:28","date_gmt":"2007-03-21T05:45:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2007\/03\/21\/tous-commercants-avec-zlio\/"},"modified":"2007-03-21T09:05:59","modified_gmt":"2007-03-21T08:05:59","slug":"tous-commercants-avec-zlio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2007\/03\/21\/tous-commercants-avec-zlio\/","title":{"rendered":"Tous commer\u00e7ants avec Zlio"},"content":{"rendered":"<p>Le e-commerce, c&rsquo;est en France 25 000 nouveaux magasins en ligne en 2006, et 250 000 aux US.<\/p>\n<p>Comment atteindre le maximum de clients avec une telle concurrence ?<\/p>\n<p>Une des solutions est de <strong>transformer les clients en revendeurs<\/strong>. Un client est le meilleur prescripteur qui soit, parce qu&rsquo;il est \u00ab\u00a0du m\u00eame c\u00f4t\u00e9 de la barri\u00e8re\u00a0\u00bb que les autres clients, qui auront tendance \u00e0 avoir plus confiance en lui.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.zlio.com\" title=\"Aller sur la page d'accueil de Zlio\" target=\"_blank\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/.images\/0703\/zlio1.jpg\" title=\"Logo Zlio\" alt=\"Logo Zlio\" height=\"78\" width=\"255\" \/><\/a><\/p>\n<p>C&rsquo;est tout simplement ce que propose Zlio, dont je vous avais d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 dans <a href=\"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/2007\/01\/19\/e-commerce-20-ca-va-chauffer\/\" title=\"Aller sur le billet qui parle de Zlio\" target=\"_blank\">ce billet<\/a>.<\/p>\n<p>Zlio propose \u00e0 chacun d&rsquo;ouvrir sa boutique personnelle.<\/p>\n<p>Chacun peut ouvrir une ou plusieurs boutiques, sur un th\u00e8me, une passion&#8230;<\/p>\n<p>Dans l&rsquo;annuaire des boutiques, on peut ainsi trouver une boutique sur <a href=\"http:\/\/ecritures.blogasin.com\/\" title=\"Aller sur la boutique sp\u00e9cialis\u00e9e sur l'\u00e9criture\" target=\"_blank\">l&rsquo;\u00e9criture<\/a>, <a href=\"http:\/\/yoga-attitude.zlio.com\/\" title=\"Aller sur la boutique Zlio sur le Yoga\" target=\"_blank\">le yoga<\/a>, <a href=\"http:\/\/woodyallen.zlio.com\/\" title=\"Aller sur la boutique Zlio qui vend des produits li\u00e9s \u00e0 Woody Allen\" target=\"_blank\">Woody Allen<\/a>, &#8230;<\/p>\n<p>Zlio compte pr\u00e8s de <strong>50 000 boutiques, soit autant de revendeurs pour les e-commer\u00e7ants.<\/strong><\/p>\n<h3>Comment \u00e7a marche ?<\/h3>\n<p>Pour un commer\u00e7ant, <strong>Zlio est un canal d&rsquo;affiliation<\/strong> compl\u00e9mentaire, ni plus, ni moins.<\/p>\n<p>D&rsquo;ailleurs, <strong>Zlio travaille directement avec la plupart des plates-formes d&rsquo;affiliation<\/strong> du march\u00e9 :<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/.images\/0703\/zlio2.jpg\" title=\"Relations entre le site marchand, la plate forme d'affiliation, Zlio, et les boutiques Zlio\" alt=\"Relations entre le site marchand, la plate forme d'affiliation, Zlio, et les boutiques Zlio\" \/><\/p>\n<p>Dans cet exemple,  <a href=\"http:\/\/www.king-jouet.com\/\" title=\"Aller sur la page d'accueil du site marchand King Jouet\" target=\"_blank\">King Jouet<\/a> est la boutique e-commerce. Les clients peuvent \u00e9videment acheter directement depuis le site marchand.<\/p>\n<p align=\"left\">King Jouet a \u00e9galement un programme d&rsquo;affiliation avec une plate-forme. Dans cet exemple fictif, j&rsquo;ai pris <a href=\"http:\/\/www.tradedoubler.fr\/\" title=\"Aller sur la page d'accueil de la plate-forme d'affiliation Trade Doubler\" target=\"_blank\">TradeDoubler<\/a>.<\/p>\n<p align=\"left\">TradeDoubler a un certains nombre d&rsquo;affili\u00e9s, dont Zlio.<\/p>\n<p align=\"left\">Ensuite, les boutiques de Zlio peuvent mettre en ligne des jouets qui viennent du catalogue de King Jouet (ou de tout autre marchand li\u00e9 \u00e0 Zlio en direct ou via les plates-formes d&rsquo;affiliation).<\/p>\n<p align=\"left\">Dans cet exemple, j&rsquo;ai mis deux boutiques Zlio sp\u00e9cialis\u00e9es. Pour info, quand on tape \u00ab\u00a0jouet\u00a0\u00bb dans le moteur de recherche des boutiques de Zlio, on trouve 721 boutiques !<\/p>\n<p align=\"left\">Quand un client ach\u00e8te via une des boutiques de Zlio, c&rsquo;est comme quand on passe via un moteur de comparaison de prix : le client est redirig\u00e9 vers la boutique. <strong>L&rsquo;acte d&rsquo;achat se finalise donc chez le marchand<\/strong>.<\/p>\n<p align=\"left\">Comme pour tous ces business li\u00e9s \u00e0 l&rsquo;affiliation, <strong>le business model, c&rsquo;est du reversement<\/strong>.<\/p>\n<p align=\"left\">Pour Zlio, il y a deux mod\u00e8les de reversement :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reversement au clic<\/strong> : le marchand r\u00e9mun\u00e8re l&rsquo;arriv\u00e9e de clients sur le site, qu&rsquo;il y ait achat ou pas ;<\/li>\n<li><strong>Reversement \u00e0 l&rsquo;achat<\/strong> : le marchand r\u00e9mun\u00e8re l&rsquo;achat d&rsquo;un produit, s&rsquo;il se fait via une boutique Zlio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evidement, on gagne beaucoup plus d&rsquo;argent dans le deuxi\u00e8me cas !<\/p>\n<p>Zlio reverse la majeure partie des commissions du marchand aux propri\u00e9taires des boutiques Zlio. Evidement, plus les volumes sont important, plus Zlio est en position de force pour n\u00e9gocier des reversements importants.<\/p>\n<h3>Marketing des boutiques zlio<\/h3>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 un accord avec Google, Zlio offre un avoir de 50 \u20ac sur <a href=\"https:\/\/adwords.google.fr\/\" title=\"Aller sur la page d'accueil de Google Adwords\" target=\"_blank\">Adwords<\/a>, pour faire la promotion d&rsquo;une boutique Zlio :<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.zlio.com\/images\/mailing\/fr\/adwords\/promo-adwords.png\" title=\"Coupon de 50\u20ac sur Adwords pour les boutiques Zlio\" alt=\"Coupon de 50\u20ac sur Adwords pour les boutiques Zlio\" height=\"161\" width=\"312\" \/><\/p>\n<p>L&rsquo;id\u00e9e, c&rsquo;est d&rsquo;<strong>initier chaque utilisateur \u00e0 la publicit\u00e9 en ligne<\/strong>.<\/p>\n<p>Est-ce de la concurrence pour les marchands ? Oui et non :<\/p>\n<ul>\n<li>Oui parce que \u00e7a draine du trafic sur les boutiques Zlio, trafic qui n&rsquo;arrivera donc pas directement sur le site marchand ;<\/li>\n<li>Non parce que ce trafic revient, via les boutiques Zlio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C&rsquo;est donc un \u00ab\u00a0conflit de canal\u00a0\u00bb entre la vente directe et la vente indirecte. Je dirais qu&rsquo;<strong>au final, le commer\u00e7ant est gagnant parce qu&rsquo;il vend plus<\/strong> (mais avec une marge plus faible) !Zlio ne s&rsquo;arr\u00eate pas l\u00e0, puisqu&rsquo;on peut tr\u00e8s facilement vendre les produits des boutiques directement depuis un blog. Exemple :<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.ziserman.com\/blog\/.images\/0703\/zlio3.jpg\" title=\"Promotion de produits, dans un blog\" alt=\"Promotion de produits, dans un blog\" \/><\/p>\n<p>Zlio permet donc de faire du marketing dans les communaut\u00e9s, directement via ses membres !<\/p>\n<h3>Quelques infos compl\u00e9mentaires<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>3 Millions de pages vues par mois<\/strong>, 500 000 visiteurs uniques ;<\/li>\n<li>Pour les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les boutiques, on est comme bien souvent sur une r\u00e8gle du genre 80 \/ 20 (une minorit\u00e9 de boutiques font la plus grande part du chiffre d&rsquo;affaires) ;<\/li>\n<li>Zlio est pr\u00e9sent en France, aux US,  et va ouvrir l&rsquo;Angleterre et la Suede dans les semaines \u00e0 venir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bravo <a href=\"http:\/\/www.berrebi.org\" title=\"Aller sur le blog de J\u00e9r\u00e9mie Berrebi, fondateur dirigeant de Zlio\" target=\"_blank\">J\u00e9r\u00e9mie<\/a> pour cette <strong>tr\u00e8s belle id\u00e9e et sa mise en oeuvre impeccable<\/strong> !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le e-commerce, c&rsquo;est en France 25 000 nouveaux magasins en ligne en 2006, et 250 000 aux US. 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