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Compario organise un évènement :

Petit-déjeuner conférence :

“Technologie et Démographie Internet :
une révolution pour les e-marchands ?”

Jeudi 20 novembre 2008 de 8h30 à 11h

De plus en plus de technologie est disponible et le paysage démographique se transforme vers une plus grande maturité.

Comment les internautes utilisent-ils ces technologies? Quel est l’impact sur la gestion de l’offre ? Comment s’adaptent les acteurs du e-commerce ?

avec la participation de :

• Denis Duval, Directeur E-commerce et Nouveaux Médias, 3 Suisses
• Marc Lolivier, Délégué Général de la FEVAD
• François Ziserman, Dirigeant du cabinet Araok
• Pascal Podvin, CEO de Compario

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Je cherchais un titre, pour couvrir toutes les applications de Google, liées à la géolocalisation, aux cartes : Google Maps, Google Earth., …

Quelques news récentes :

• Lancement de Google Earth sur iPhone ;
• La nouvelle release de l’iPhone contiendra le service Google Street View ;
• Google vient de se payer un satellite (ils ont payé 50% du bidule) pour avoir un accès direct aux photos du monde ;

Tout celà, ce n’est plus de la “beta”, c’est la préparation d’un plan.

Quelle peut être la stratégie de Google ? Je parle de stratégie pour gagner de l’argent !

Il me semble évident qu’on est sur le même modèle que ce qui a fait le succès de Google - le moteur de recherche :

• Google s’impose comme leader mondial de ce type de services (carte, géolocalisation, …) ;
• On utilise ces applications partout, sur son ordinateur, dans sa voiture, sur son téléphone mobile ;
• Ces applications s’enrichissent de services “de proximité” : au lieu de chercher par mots, on cherche par proximité géographique ;
• Une fois les usages bien mis en place, les utilisateurs bien accroché au service, on met en branle la machine à cash, la publicité.

Entendu à la Fnac, hier :

Vous devriez acheter ce modèle (un macbook blanc).

Le vendeur : Avantage : il a un port FireWire.

La cliente, un certain age : Ah, et pourquoi les nouveaux modèles ne l’ont pas ?

Le vendeur : Décision d’Apple, pour réduire les coûts.

Donc, en achetant l’ancien modèle, vous faites une super affaire : un ordinateur plus riche, et moins cher.

Je ne suis pas intervenu… mais ça m’a démangé !

J’ai pensé que le vendeur était surtout motivé pour “fourguer” les stocks existants, et faire une vente “certaine” alors que les nouvelles machines ne sont pas encore dispo…

Bon, la cliente aura un portable “fonctionnel”, mais si par exemple elle veut le revendre, sa situation ne sera pas du tout la même qu’avec un modèle dernière génération…

Mon ami Christophe Romei, Mr Services Mobile Himself, organise un voyage d’études en chine, pour voir sur place ce qui se passe au niveau du web mobile dans ce pays, ou les opérateurs comptent les client en … milliards.

Le programme

Dimanche | Arriver a Pekin, decouverte de Pekin, diner de bienvenue et presentation du programme par un consultant de +8*.

Lundi a vendredi | Rencontre des “movers & shakers” du mobile chinois

Rencontre de grands groupes, startups, entrepreneurs et expert

Mission entierement en francais accompagnee d’experts

Seminaire d’introduction au marche mobile chinois: Forces en presence, ecosystemes, entrepreneurs, modeles d’affaires. Revue du marche pour decrypter en expert le reste de la visite.

3 a 4 meetings par jour avec :

• Operateurs mobiles (China Mobile, Orange)
• Acteurs de l’Internet chinois (Tencent, Baidu, Sina, Alibaba,)
• Services mobiles (Kongzhong, mInfo, 3G.cn, etc.)
• Fabricants investisseurs et experts (Nokia, Microsoft, WI Harper, etc.)

Autres Activites planifiees

• Mobile Monday! Participation au forum mobile le plus populaire au monde.
• Rencontre d’investisseurs et d’experts du mobile en Chine
• Panel d’utilisateurs | Discussion de validation en direct avec des utilisateurs mobiles
• Debriefing quotien | Pour un decryptage plus efficace des rencontres

Cocktail de cloture | Soiree de reseautage avec l’ensemble des intervenants
Soiree culturelle
Samedi | Visite de la Grande Muraille et de la Cite Interdite.
Dimanche | Depart pour Paris

Pour tout savoir c’est par là !

Pour vous inscrire, c’est par ici !

Bon voyage

Dis, Christophe, tu peux me trouver une petite place

La marge est une vrai préoccupation pour le e-commerce donc.

Mais comment l’augmenter ?

Beaucoup de sites ont pas mal de trafic, assez qualifié : pourquoi pas “monétiser” ce trafic, et intégrer de la publicité sur le site ?

J’avais abordé ce sujet, dans un billet précédent (ici).

Dans ce premier billet, mon avis était très tranché (et pas très positif) : il faut dire que l’exemple est extrême : mettre de la pub sur la page d’accueil, en haut, qui pointe pratiquement directement vers un concurrent…

En fait, pas mal de sites intègrent de la pub, et on peut expliquer cette démarche de la manière suivante :

• J’ai payé pour faire venir les internautes.
• Soit ils trouvent un produit qui les intéressent, et je gagne ma vie en leur vendant le produit qui va bien ;
• Soit il ne trouvent pas et vont partir.
• Dans ce cas, pourquoi ne pas les aider à trouver le bon produit ou le bon service, sur un autre site, et gagner un peu d’argent au passage ?

Cette “théorie” est bien jolie, mais la réalité est assez subtile, parce qu’on n’est pas dans la tête des internautes, et donc qu’il est impossible de savoir si l’internaute peut acheter ou pas un produit.

Ajouter de la pub dans le site, c’est donc prendre le risque que l’internaute quitte le site, encouragé par un lien, alors qu’il aurai pu acheter un peu plus tard…

Pour palier ce risque, la plupart des sites qui intègrent de la publicité prennent plusieurs précautions :

• Ne mettre de la publicité que tout en bas des pages ;
• Principalement sur la page produit ;
• Bien filtrer les annonces passées, pour éviter les concurrents directes.

Une autre façon d’avancer sur ce sujet est de vérifier, régulièrement, que la publicité ne plombe pas le taux de transformation.

Comment ?

Tout simple : un p’tit coup d’AB Testing !

Au final, mes recommandations sont les suivantes :

• Si vous êtes arrivé à un très bon niveau de transformation et de trafic, vous pouvez réfléchir à intégrer modérément de la publicité dans certaines pages ;
• Sinon, si vous êtes en phase moins aboutie, il vaut mieux se concentrer sur les fondamentaux !

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