Bonjour Antoine, peux tu te présenter en quelques mots ?
Antoine Cahen, 48 ans ergonome et spécialiste du commerce électronique. J’ai notamment dirigé le lancement d’alapage.com en 1997, de marcopoly en 2000, participé au début des aventures de leguide.com, 123presta.fr et Prestashop.
Peux tu présenter ton site, la place de marché pour le bois de chauffage ?
Nous étions sur l’info-médiation avec www.bois-de-chauffage.net et passons à la conso-médiation avec www.allobois.com.
C’est une places de marché dont le but est d’offrir de la confiance, du choix et de la simplicité d’achat.
Pourquoi as tu ouvert un site sur ce secteur ?
C’est un secteur en pleine extension depuis quelque années et qui se construit très fortement avec une clientèle nouvelle et plus jeune, qui à besoin de pédagogie et de confiance à l’achat. La vente en ligne est le média idéal pour cela. De plus nous sommes à la frontière entre le web et le green IT (TIC et énergies durables), c’est un fort atout stratégique de valorisation.
Comment fais tu pour avoir une offre, c’est à dire aller chercher des vendeurs ?
Nous avons déjà eu 1700 fournisseurs de bois inscrit sur www.bois-de-chauffage.net nous souhaitons travailler avec les meilleurs d’entre eux. Ils y ont tout intérêt car la clientèle d’allobois.com est plus agréable, ce que nous confirment les retours heureux des premiers fournisseurs.
Comment fais tu pour aller chercher les clients ? Quels sont les canaux d’acquisition ?
Nous avons déjà la chance de toucher 2 000 000 de personnes par an grâce à nos sites www.poelesabois.com, www.bois-de-chauffage.net, www.alloramonage.fr, etc.
Nous nous reposons d’abord sur cet acquis tout en faisant « feu de tout bois » et « de tous buzz ».
Quel est le modèle économique pour ton site ?
Une commission sur les ventes
Peux tu nous donner quelques chiffres ? Panier, trafic, évolutions ?
Une augmentation importante de septembre à octobre 2011, mais qui va encore s’accélérer avec le nombre de fournisseurs dans toute la France.
Comment vois tu l’avenir ? Application iPhone, …
Déjà bien faire ce que l’on veut faire, la tâche est considérable; nous pensons toutefois à des produits annexes à mettre en vente.
Quels conseils donnerais tu à un p’tit jeune qui voudrait se lancer dans le e-commerce ?
Utiliser PrestaShop bien sûr 😉 (Note de François : Antoine est associé à l’aventure Prestashop 😉 )
Plus concrètement, faire bien plutôt bien que mieux, apporter de l’exhaustivité dans son catalogue, travailler fortement sur la confiance et se mettre dans une dynamique de volume et d’économie d’échelles car les marges fortes n’existent plus.
Merci Antoine, à bientôt !
Plusieures réactions à des plans différents
Consommateurs : Perdu dans l’Oise cela fait 10 ans que j’achète du bois de chauffage en buche de 1m que je recoupe. Pb les fournisseurs ne sont pas légion ! Je ne parle pas des margoulins qui vendent des piquets de patures ou du bois vermoulu. Je ne parle pas non plus de ceux qui livrent du bois coupé l’hivers d’avant voir la semaine plus tôt. J’évoque les fournisseurs qui proposent du bois de qualité (24 mois de sechage, des essences « nobles » Hêtres, Chênes et qui en plus ne pratiquent pas une indexation du prix du bois sur le cours du baril de pétrole (55 € le stere en 1m c’est dingue) => Réponse du site d’Antoine pas de fournisseur dans la zone … mince alors j’suis en pleine cambrousse et rien ? alors quoi faut vivre à Fontainebleau ? Dans le 16iem ?
Deuxième aspect consommateur: Trouver un fournisseur c’est bien, avoir des info sur lui et ces produits c’est mieux. Donc un bucheron qui cherche pas à te rouler dans la farine et qui est capable de « tracer » son produit (Taux d’humidité, essences, condition de stockage, délai de livraison, quantité livrable, délai de livraison, rayon d’action, etc. et de mettre cela à disposition d’Antoine => c’est pas un bucheron, c’est une société intermédiaire => et la outre le surcout (qui peut se justifier dans une certaine mesure – il a surtout méfiance – le monde de la silviculture n’ayant plus à démontrer qu’en matière de rouerir les maquignons ne sont pas les maîtres !
Avis eCommerce : « Les marges fortes n’existent plus » … Je suppose qu’Antoine voulait dire ne sont pas avouables. Ex: Le luxe peut on vraiment croire qu’une montre à 534 000 euros ne dispose pas d’une marge disons « confortable », le textile : 1 jean made in C prix de reviens 1€34 vendu chez C4 99€ … pas forte la marge ? Industrie Logicielle (software fait en Inde, Support en Chine) CD vendu 150 000 par Proc …. euh vous avez dit marge ?
Enfin : « Les retours heureux des premiers fournisseurs » et pour les consommateurs heureux ou malheureux ? et je vois pas bien le lien entre Green IT et vente de bois en ligne (j’ai du louper l’étape ou l’electricité pour alimenter les serveur était le résultat de la carbonisation des déchets vert du dit bois coupé 🙂 )
Sinon le concept est sympa, c’est une qualité de savoir surfer sur les tendances pour en vivre.