Pour les petites boites, startup ou pas, être focus, c’est complètement fondamental.

Focus, ça veut dire que la petite équipe ne se disperse pas, et se concentre sur une offre très focalisée.

Pour aller plus loin, on peut dire qu’une bonne façon de décider de cette stratégie est d’être à l’écoute des clients.

On a alors l’immense privilège d’être focus ET orienté client ;)

Où est le problème alors ?

Le problème est que la phrase précédente (« focus ET orienté client ») est complètement creuse !

Les clients n’ont évidement pas tous les mêmes demandes. Donc, si on écoute leurs besoins, ça ne permet pas de définir une stratégie focus.

Reste donc à faire des choix, et à choisir parmis plusieurs axes de développement possible.

ça pour le coup, c’est pas creux ! Je suis complètement convaincu que pour réussir, il faut rester centrer sur peu d’activités, et évidement que par la suite ces activités marchent bien.

Mais comme on dit, 100% des boites qui réussissent ont fait le choix de centrer leur activité, alors que si on ne le fait pas, pour le coup, on est sur de se planter.

Donc, faire des choix.

Autant c’est facile avant la création, quand on est sur du papier, autant, quand la boite a démarré, c’est beaucoup plus difficile…

Faire des choix, ajuster la stratégie de la boite, ça peut passer par des décisions difficiles : ça peut vouloir dire arrêter une activité, qui apporte une partie des revenus, ça peut vouloir dire réduire les effectifs, …

Je dois vous le dire : à mon sens, c’est la principale qualité d’un patron : la capacité à développer une vision (vers quel marché se développer) et à la mettre en musique, en insufflant l’élan nécessaire pour que les équipes suivent.