Vendre sur eBay : osez la mise en vente à 1 €

J’utilise eBay depuis de nombreuses années.

Les vendeurs expérimentés vous le disent : il faut mettre son produit en vente à 1 € et sans prix de réserve (prix minimum en dessous duquel le produit ne peut pas être vendu).

Mouais… j’avais jamais osé jusqu’au bout : soit je mettais un prix de départ plus « raisonnable », soit je mettais un prix de réserve .

Ce coup-ci, je me suis complètement laché :

Comme vous le savez, j’ai acheté un nouveau scoot. Je devais donc vendre l’ancien.

Je l’ai mis en vente à 1 €, sans prix de réserve.

Et bien la vente vient de se terminer, à 1760 €, soit exactement le prix Argus, le prix que j’en attendais.

Pourquoi faut il mettre le produit à 1 € ?

Parce qu’un produit proposé à un prix très bas va attirer beaucoup de monde. C’est stimulant de pouvoir enchérir sur un produit à un prix ridicule par rapport à sa valeur.

Une fois qu’un acheteur s’intéresse à votre produit, il a « mis le pied dans la porte », la démarche d’achat est enclanché, même si le prix arrive à une valeur normale, l’acheteur garde un engagement d’achat par rapport au produit.

Et puis peut-être tout le monde rêve-t-il qu’au final, l’objet se vendra pas cher ?

Bref, cela fait venir beaucoup de monde. Concrètement, pour mon scoot, près de 40 personnes suivaient les enchères.

Reste à finaliser la vente, ce qui est un moment « un poil délicat » sur eBay : si mon « vainqueur » se désiste, … 

6 commentaires

  1. Autre point positif : ca fait un nombre d’enchère important sur le produit, du coup l’effet « mouton » se met en route !

    Mes meilleurs ventes ont toujours été faite avec un prix d’achat à 1€. Alors évidement, il y a toujours un moment de stress en attendant que ca démarre…

    Pour se rassurer, il est possible de voir si d’autres produits du même type se sont vendu récement, et à combien en effectuant une recherche sur les ventes terminés.

  2. Egalement très grand utilisateur d’ebay c’est clair que la vente à 1€ est un vrai plus surtout pour attirer beaucoup de visites sur son annonce. Par contre ma constatation est qu’un produit pour être mis à 1 € doit être (très) recherché sur ebay et avec un prix à peu près défini. J’ai fait le test sur plusieurs produits et l’achat immédiat est un plus si vous avec un produit qui intéresse peu de monde (exemple d’un scooter dans la Creuse) et qui est près à payer un peu plus sans attendre la fin de l’enchère qui oblige à être devant son écran à l’instant T.

  3. Effectivement la mise en vente sur eBay aux enchères avec un prix de départ à 1 euro est la meilleure des stratégies pour un produit reconnu et demandé (une marque, une référence) et faisant partie des produits les plus recherchés (électroménager, électronique, équipement de sport…). Cette technique est plus délicate quand il s’agit d’un produit moins connu et plus confidentiel.

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