Comments on: Petites réflexions sur le business model du logiciel http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/ e-Commerce, marketing des sites marchands, technologies 2.0… Fri, 21 Nov 2008 22:12:02 +0000 http://wordpress.org/?v=2.6 By: Le business model du logiciel http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14784 Le business model du logiciel Tue, 25 Dec 2007 14:37:19 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14784 [...] à un article très intéressant de mon ami François (ici), je reviens sur un business model très intéressant, celui du logiciel. Le post de François a [...] [...] à un article très intéressant de mon ami François (ici), je reviens sur un business model très intéressant, celui du logiciel. Le post de François a [...]

]]> By: francois http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14468 francois Mon, 17 Dec 2007 19:42:33 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14468 @Emmanuel> Je ne croie pas que ça marche comme ça ! 1) Le logiciel libre et gratuit représente un business qui marche très bien, avec un logiciel ... gratuit ayant pourtant nécessité de gros efforts R&D. 2) Le business model peut être beaucoup plus tordu, un peu comme le business model des rasoirs, des consoles de jeux ou des imprimantes : tu vends (voir tu donnes) la partie la plus chère, mais tu fais payer les accessoires (les jeux pour les consoles de jeux, les lames pour les rasoirs, les cartouches d'encre pour les imprimantes...) On peut tout à fait appliquer ça au logiciel, en donnant le coeur du logiciel, et en faisant payer cher les modules complémentaires, le service, ... 3) Il faut prendre en compte la quantité vendue : vendre du Microsoft Office et vendre du Commerce Server, c'est pas la même chose... @Emmanuel> Je ne croie pas que ça marche comme ça !
1) Le logiciel libre et gratuit représente un business qui marche très bien, avec un logiciel … gratuit ayant pourtant nécessité de gros efforts R&D.
2) Le business model peut être beaucoup plus tordu, un peu comme le business model des rasoirs, des consoles de jeux ou des imprimantes : tu vends (voir tu donnes) la partie la plus chère, mais tu fais payer les accessoires (les jeux pour les consoles de jeux, les lames pour les rasoirs, les cartouches d’encre pour les imprimantes…)
On peut tout à fait appliquer ça au logiciel, en donnant le coeur du logiciel, et en faisant payer cher les modules complémentaires, le service, …
3) Il faut prendre en compte la quantité vendue : vendre du Microsoft Office et vendre du Commerce Server, c’est pas la même chose…

]]> By: emmanuel http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14466 emmanuel Mon, 17 Dec 2007 17:02:35 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14466 Le prix de vente incluera donc 'a minima' le cout des années de R&D passées à développer le produit (=investissements). S'y ajouteront les couts des produits dont le développement a été arrêté pour diverses raisons (=mutualisation des échecs). Si ces couts > prix que l'utilisateur est prêt à mettre, alors la commercialisation du produit est mal engagée... Le prix de vente incluera donc ‘a minima’ le cout des années de R&D passées à développer le produit (=investissements). S’y ajouteront les couts des produits dont le développement a été arrêté pour diverses raisons (=mutualisation des échecs).

Si ces couts > prix que l’utilisateur est prêt à mettre, alors la commercialisation du produit est mal engagée…

]]> By: francois http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14459 francois Mon, 17 Dec 2007 12:06:52 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14459 @David> Absolument ! @Emmanuel> On est bien d'accord : faire du logiciel coûte cher. Mais la question que je pose n'est pas le coût de fabrication, mais le prix de vente ! @David> Absolument !

@Emmanuel> On est bien d’accord : faire du logiciel coûte cher. Mais la question que je pose n’est pas le coût de fabrication, mais le prix de vente !

]]> By: emmanuel http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14458 emmanuel Mon, 17 Dec 2007 09:53:51 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14458 Même concept pour l'industrie pharmaceutique, en particulier les produits issus des biotechnologies. Pour moi, il faut modérer le "sans matière première / élasticité totale"... La matière première du logiciel (comme celle des médicaments par ailleurs), c'est surtout la matière grise. et ca coute cher... Emmanuel Même concept pour l’industrie pharmaceutique, en particulier les produits issus des biotechnologies.

Pour moi, il faut modérer le “sans matière première / élasticité totale”… La matière première du logiciel (comme celle des médicaments par ailleurs), c’est surtout la matière grise. et ca coute cher…

Emmanuel

]]> By: David http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14442 David Sun, 16 Dec 2007 22:36:51 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14442 En effet le prix de Linux n'a rien à voir avec le nombre de jours hommes, mais non plus avec la valeur percue par les clients. Le prix de zéro a été choisi stratégiquement. En effet le prix de Linux n’a rien à voir avec le nombre de jours hommes, mais non plus avec la valeur percue par les clients. Le prix de zéro a été choisi stratégiquement.

]]> By: francois http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14437 francois Sun, 16 Dec 2007 17:00:39 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14437 @Kazhar> Exactement ! @Sylvain> Regarde Linux : Prix = 0, et combien d'hommes / jours ? Justement, c'est toute l'idée de mon billet, que de dire que le prix n'est pratiquement pas lié au coup de développement, mais plutôt au prix du marché. @Kazhar> Exactement !

@Sylvain> Regarde Linux : Prix = 0, et combien d’hommes / jours ?
Justement, c’est toute l’idée de mon billet, que de dire que le prix n’est pratiquement pas lié au coup de développement, mais plutôt au prix du marché.

]]> By: Sylvain http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14436 Sylvain Sun, 16 Dec 2007 16:56:52 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14436 Même s'il n'y a pas de matière première dans le logiciel, je pense que dans un produit commercial on peut tout de même compter le prix homme/jour. Même s’il n’y a pas de matière première dans le logiciel, je pense que dans un produit commercial on peut tout de même compter le prix homme/jour.

]]> By: kazhar http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14435 kazhar Sun, 16 Dec 2007 16:25:53 +0000 http://www.ziserman.com/blog/2007/12/16/petites-reflexions-sur-le-business-model-du-logiciel/#comment-14435 C'est le principe même de l'offre et de la demande. Plus il y a de demande, plus les prix augmentent afin de coller avec l'offre. C’est le principe même de l’offre et de la demande. Plus il y a de demande, plus les prix augmentent afin de coller avec l’offre.

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